Hondūro elektrinis žirklinis keltuvas, skirtas klientams | Savaeigė 12–14 metrų žirklinio keltuvo platforma gamyklos priežiūrai

Amerikos rinkoje elektriniai žirkliniai keltuvai vis labiau tampa pageidaujama gamyklų priežiūros ir įrangos montavimo įranga dėl jų paprasto naudojimo ir mažų priežiūros išlaidų. Neseniai sėkmingai bendradarbiavome su galutiniu vartotoju iš Hondūro, pristatydami savaeigį 1214 metrų ilgio keltuvą. elektrinis žirklinis keltuvas ir teikiant visapusišką pagalbą visame importo ir logistikos procese.

I. Kliento istorija: Hondūro galutinis vartotojas, naudojamas gamykloje

Šis klientas yra iš Hondūro, Amerikos žemyno, ir yra galutinis vartotojas. Įranga daugiausia naudojama gamyklos techninei priežiūrai ir įprastinei priežiūrai. Kadangi tai buvo antras kartas, kai klientas importavo įrangą, jis nebuvo susipažinęs su bendru procesu. Todėl, be paties produkto, klientui ypač rūpėjo muitinės formalumai, jūrų krovinių gabenimas ir paskirties uostas.

II. Užklausos šaltinis: nuo šarnyrinio keltuvo iki elektrinio žirklinio keltuvo

Iš pradžių klientą sudomino mūsų „WhatsApp“ įrašuose parodyti šarnyriniai keltuvai, todėl jis aktyviai teiravosi apie šarnyrinių keltuvų gaminius.

Tolesnis bendravimas atskleidė šiuos dalykus:
* Šarnyrinių strėlių keltuvų kainų konkurencingumas vietinėje rinkoje nebuvo reikšmingas.
* Kliento faktinis naudojimo atvejis buvo skirtas gamyklos vidaus priežiūrai.

Atsižvelgdami į šią situaciją, mes iniciatyviai rekomendavome savaeigis elektrinis žirklinis keltuvas klientui, kuris geriau atitiko jo poreikius darbinio aukščio, efektyvumo ir ekonomiškumo požiūriu. Supratęs ir palyginęs variantus, klientas priėmė šį profesionalų patarimą.

III. Pagrindiniai viešųjų pirkimų proceso iššūkiai: importo procedūrų neišmanymas

Patvirtinus produkto sprendimą, sandoris nebuvo iš karto užbaigtas. Pagrindinės priežastys buvo šios:
* Klientas nebuvo susipažinęs su antruoju importavimo procesu.
* Jie nuolat ieškojo tinkamo agento, kuris padėtų tvarkyti muitinės formalumus.
* Jie nerimavo dėl galimų problemų paskirties uoste.

Visas procesas užtruko nemažai laiko, tačiau mes palaikėme kantrūs bendravimą ir nuolat atsakinėjome į kliento klausimus dėl logistikos ir muitinės formalumų.

IV. Svarbiausias lūžio taškas: aktyvus jūrų krovinių gabenimo sąnaudų skaičiavimas siekiant padidinti bendro sprendimo konkurencingumą

Siekdami padėti klientui sklandžiai vykdyti projektą, mes proaktyviai apskaičiavome ir palyginome jūrų krovinių gabenimo išlaidas.

Galutinis jūrų krovinių gabenimo sprendimas:
* Kainos buvo mažesnės nei kliento vietinio agento pasiūlymas.
* Pristatymo maršrutas ir laikas buvo aiškūs ir kontroliuojami. Tai labai patenkino klientą ir ženkliai padidino mūsų bendro sprendimo konkurencingumą.

Tuo tarpu klientas ne kartą pabrėžė, kad tiekėjas turi padėti išspręsti visas galimas problemas prieš įrangai atvykstant į paskirties uostą ir po to. Aiškiai apibrėžėme teikiamos pagalbos apimtį, palaipsniui kurdami pasitikėjimą su klientu. Remdamasis šiuo abipusiu pasitikėjimu, klientas galiausiai patvirtino užsakymą.

V. Informacija apie produktą: savaeigis elektrinis žirklinis keltuvas SWGTJZ1214

Pagrindiniai parduodamos įrangos parametrai yra šie:

• Produkto pavadinimas: Savaeigė žirklinio keltuvo platforma / Elektrinis žirklinis keltuvas
• Modelis: SWGTJZ1214
• Didžiausias darbinis aukštis: 13,8 metro
• Didžiausias platformos aukštis: 11,8 metro
• Maksimali keliamoji galia: 320 kg
• Įkroviklis: 24 V / 30 A
• Mašinos svoris: 2950 kg
• Įrangos spalva: raudona
• Įtampa: 220 V, 60 Hz, vienfazė
• Kiekis: 1 vnt.

Šis 12–14 metrų elektrinė žirklinio keltuvo platforma idealiai tinka gamyklų vidaus priežiūrai, apžiūrai dideliame aukštyje ir kitiems panašiems darbams.

VI. Pakavimo būdas: medinė dėžė, užtikrinanti saugų transportavimą

Atsižvelgiant į jūrų krovinių gabenimo ir daugkartinių perkrovimų į Ameriką riziką, įranga buvo supakuota į medines dėžes, siekiant veiksmingai užtikrinti elektrinio žirklinio keltuvo saugumą transportavimo metu ir sumažinti žalos riziką atvykus į uostą.

VII. Sandorio santrauka: Pasitikėjimas kyla iš profesionalumo ir iniciatyvaus aptarnavimo

Šio elektrinio žirklinio keltuvo sandorio Hondūre esmė buvo ne tik kaina, bet ir:
* Tiksliai įvertinti kliento realias darbo sąlygas
* Perėjimas nuo šarnyrinių strėlių keltuvų prie tinkamesnio elektrinio žirklinio keltuvo sprendimo
* Iniciatyviai padėti apskaičiuoti jūrų krovinių gabenimo išlaidas, mažinant klientų išlaidas
* Aiškios ir veiksmingos pagalbos teikimas, kai klientas nebuvo susipažinęs su importo procesu

Galiausiai mes ne tik užbaigėme sandorį dėl vieno savaeigė elektrinė žirklinio keltuvo platforma, bet taip pat padėjo pamatus tolesniam bendradarbiavimui Hondūro rinkoje.

Jei ieškote 12 metrų ilgio elektrinių žirklinių keltuvų, 14 metrų ilgio savaeigių žirklinių keltuvų platformų arba norite gauti visapusišką pagalbą nuo įsigijimo iki paskirties uosto, susisiekite su mumis. Mes jums pasiūlysime profesionalius ir patikimus kėlimo platformų sprendimus.