秘鲁利马经销商成功案例——电动剪刀升降平台

在南美市场，尤其是秘鲁，高空作业平台正成为建筑、仓储、物流、室内外维护等行业的必备设备。中国领先的剪叉式升降平台制造商SWLLIFT于2025年成功与秘鲁利马的经销商达成首份合作，为SWLLIFT在南美的品牌扩张注入了新的动力。

此次合作不仅展现了SWLLIFT产品可靠的品质和高效的响应能力，更彰显了我们支持海外经销商本地化推广的优势。以下是本次客户合作的详细背景和流程，供您参考，了解SWLLIFT的服务能力和品牌价值。

1.客户背景：秘鲁潜在经销商

该客户来自南美洲秘鲁首都利马，是一位拥有多年设备销售经验的经销商，熟悉当地市场行情和项目运营。他最初是通过swllift.com网站上的西班牙语竞价广告了解到我们品牌的。他对我们的产品和品牌定位产生了浓厚的兴趣，并于2025年4月3日在网站上提交了报价单。

客户明确表示，他们计划在利马推广高空作业平台，特别是电动剪刀式升降平台。他们非常重视产品质量和售后服务。他们希望先试销一台电动剪刀式升降平台，进行评估，然后建立长期合作关系，最终目标是成为该品牌在秘鲁的经销商。

2.精准匹配产品需求：12米平台电动剪刀式升降平台助力市场切入

客户咨询的是一台平台高度为 12 米的电动剪叉式升降机，适用于多种应用，包括商业建筑维护、仓库货架、电气安装和清洁服务。鉴于客户最初希望采用“测试验证”的方法，我们推荐了 SJY1212E，这是一款久经考验、性能稳定且易于维护的电动剪叉式升降平台。它具有以下特点：

▍SWLLIFT电动剪刀升降平台SJY1212E亮点：

最大平台高度：12米（工作高度：14米）

额定载重量：320公斤

电动行走+电动升降：低噪音、零排放，室内外均可使用

安全功能：包括坑洼保护、紧急下降、电池指示器和脚压警报

易于操作和维护：具有可折叠护栏和紧凑的设计，适合进入电梯和小通道

可选功能：远程诊断、本地语言控制面板、可定制的颜色和徽标

这款高性价比、易于维护的产品完美契合了秘鲁市场对入门级剪叉式升降平台的需求。客户对我们的推荐非常满意，并通过视频会议进一步探讨了产品细节、售后流程以及合作模式。

3. 现场拜访+远程会议：建立信任，快速达成交易

初步洽谈后，客户对成为品牌代理商表现出浓厚的兴趣。为了进一步促成合作，我们安排了视频会议演示设备使用和售后支持。我们还就分销政策、售后配件支持和培训服务等事宜提供了详细的回复。

此外，客户和我们的代表此前曾在南美贸易展会上会面，讨论商业计划，这大大增强了相互信任。

得益于此次充分的初步沟通和信任，客户迅速做出决定，于4月3日确认订单，并于当天签署了形式发票（PI）。我们于4月11日正式发出商业报价并开始备货流程。付款方式为电汇，交货方式为CIF卡亚俄，起运港为青岛。

4.售后保障与分销支持：为长期合作铺平道路

除了产品质量和价格优势外，我们提供的完善的售后和分销支持体系也是客户选择SWLLIFT的关键因素。

我们为经销商提供以下服务：

技术支持：西班牙语产品手册、故障排除指南和宣传材料

远程指导：视频教程、用户演示、安装和维护指南

快速配件：关键部件的专用库存，确保及时响应

品牌授权支持：协助经销商申请当地产品注册及上市授权

市场保护：合理划分区域销售权，防止品牌间恶性竞争

客户对此支持表示高度感谢，并计划在未来 12 个月内推出更多剪叉式升降机和桅杆式升降机型号，以积极的试销售为前提，逐步建立 SWLLIFT 品牌在秘鲁的市场地位。

5.交货港：秘鲁最大集装箱码头卡亚俄港

此次订单的发货港为秘鲁卡亚俄港，该港是南美洲西海岸最繁忙的集装箱港口之一。其地理位置优越，毗邻利马市中心，为配送、运输和售后支持提供了便利。

SWLLIFT 在青岛拥有经验丰富的出口运营团队，确保剪刀升降设备得到专业加固、集装箱装载符合规定、文件齐全清晰，大大降低客户的清关风险并增强他们的首次体验。

6.合作潜力评估：高潜力经销商，值得长期支持

该秘鲁客户是首次采购，但其专业背景、市场理解、出色的沟通能力以及对业务发展的长期投入，使我们对其未来合作的潜力评价很高。

客户明确表示希望逐步成为SWLLIFT在秘鲁的区域经销商，通过本地服务和渠道拓展，将我们的品牌推广给更多的建筑公司、物流园区和工业用户。

SWLLIFT继续拓展南美市场，寻求更多合作伙伴。

SWLLIFT致力于为全球客户提供高品质、高性价比的高空作业平台及一站式采购解决方案。与秘鲁客户的成功合作是我们南美市场战略的重要组成部分，充分体现了我们对经销商的承诺和支持。

欢迎南美国家（如智利、秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、阿根廷等）的合作伙伴加入SWLLIFT，共同推广安全高效的剪刀升降设备，抢占蓝海市场，共创有价值的未来！