Chia sẻ kinh nghiệm của khách hàng về thang nâng điện Honduras | Thang nâng tự hành 12-14 mét dùng cho bảo trì nhà máy

Tại thị trường châu Mỹ, thang nâng điện ngày càng trở thành thiết bị được ưa chuộng cho việc bảo trì nhà máy và lắp đặt thiết bị nhờ tính dễ vận hành và chi phí bảo trì thấp. Gần đây, chúng tôi đã hợp tác thành công với một khách hàng cuối từ Honduras, cung cấp một thang nâng tự hành cao 1214 mét. thang nâng điện và cung cấp hỗ trợ toàn diện trong suốt quá trình nhập khẩu và hậu cần.

I. Thông tin khách hàng: Người dùng cuối tại Honduras, sử dụng trong nhà máy.

Khách hàng này đến từ Honduras ở châu Mỹ và là người sử dụng cuối cùng. Thiết bị chủ yếu được sử dụng cho việc bảo trì và bảo dưỡng định kỳ nhà máy. Vì đây là lần thứ hai khách hàng nhập khẩu thiết bị nên họ không quen thuộc với toàn bộ quy trình. Do đó, ngoài bản thân sản phẩm, khách hàng đặc biệt quan tâm đến thủ tục hải quan, vận chuyển đường biển và cảng đến.

II. Nguồn gốc câu hỏi: Từ xe nâng cần trục khớp nối đến xe nâng cắt kéo điện

Khách hàng ban đầu bị thu hút bởi các loại xe nâng cần trục khớp nối được hiển thị trong bài đăng trên WhatsApp của chúng tôi và chủ động hỏi về các sản phẩm xe nâng cần trục khớp nối.

Qua trao đổi thêm, chúng tôi đã phát hiện ra những điều sau:
* Khả năng cạnh tranh về giá của xe nâng cần trục khớp nối không đáng kể trên thị trường nội địa.
* Trường hợp sử dụng thực tế của khách hàng là để bảo trì nội bộ nhà máy.

Dựa trên tình hình này, chúng tôi đã chủ động đề xuất một thang nâng cắt kéo điện tự hành Khách hàng đã được cung cấp phương án đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ về chiều cao làm việc, hiệu quả và tính tiết kiệm chi phí. Sau khi hiểu rõ và so sánh các lựa chọn, khách hàng đã chấp nhận lời khuyên chuyên nghiệp này.

III. Những thách thức chính trong quy trình mua sắm: Thiếu hiểu biết về thủ tục nhập khẩu

Sau khi xác nhận giải pháp sản phẩm, thỏa thuận không được hoàn tất ngay lập tức. Các lý do chính là:
* Khách hàng không quen thuộc với quy trình nhập khẩu thứ hai.
Họ liên tục tìm kiếm một đại lý phù hợp để hỗ trợ thủ tục hải quan.
Họ lo ngại về những vấn đề có thể xảy ra tại cảng đến.

Toàn bộ quá trình kéo dài khá lâu, nhưng chúng tôi luôn duy trì liên lạc kiên nhẫn và liên tục giải đáp các thắc mắc của khách hàng về hậu cần và thủ tục hải quan.

IV. Bước ngoặt quan trọng: Chủ động tính toán chi phí vận chuyển đường biển để nâng cao khả năng cạnh tranh tổng thể của giải pháp

Để giúp khách hàng tiến hành dự án một cách suôn sẻ, chúng tôi đã chủ động tính toán và so sánh chi phí vận chuyển đường biển cho họ.

Giải pháp vận chuyển đường biển cuối cùng được cung cấp như sau:
* Chi phí thấp hơn so với báo giá của đại lý địa phương của khách hàng.
* Lộ trình vận chuyển và thời gian giao hàng rõ ràng và dễ kiểm soát. Điều này làm hài lòng khách hàng và nâng cao đáng kể tính cạnh tranh của giải pháp tổng thể của chúng tôi.

Trong khi đó, khách hàng liên tục nhấn mạnh nhu cầu cần nhà cung cấp hỗ trợ xử lý tất cả các vấn đề tiềm ẩn trước và sau khi thiết bị đến cảng đích. Chúng tôi đã nêu rõ phạm vi hỗ trợ có thể cung cấp, từng bước xây dựng lòng tin với khách hàng. Dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau này, khách hàng cuối cùng đã xác nhận đơn đặt hàng.

V. Thông tin sản phẩm: Xe nâng cắt kéo điện tự hành SWGTJZ1214

Các thông số chính của thiết bị được bán như sau:

• Tên sản phẩm: Sàn nâng cắt kéo tự hành / Sàn nâng cắt kéo điện
• Mã sản phẩm: SWGTJZ1214
• Chiều cao làm việc tối đa: 13,8 mét
• Chiều cao tối đa của bệ đỡ: 11,8 mét
• Khả năng nâng tối đa: 320 kg
• Bộ sạc: 24V / 30A
• Trọng lượng máy: 2950 kg
• Màu sắc trang thiết bị: Đỏ
• Điện áp: 220V, 60Hz, một pha
• Số lượng: 1 đơn vị

Chiều dài này khoảng 12-14 mét. bệ nâng cắt kéo điện Sản phẩm này lý tưởng cho việc bảo trì nội thất nhà máy, kiểm tra trên cao và các tình huống công việc tương tự khác.

VI. Phương pháp đóng gói: Đóng gói bằng thùng gỗ để đảm bảo an toàn trong vận chuyển

Để giảm thiểu rủi ro khi vận chuyển đường biển và phải chuyển tải nhiều lần đến châu Mỹ, thiết bị đã được đóng gói trong thùng gỗ để đảm bảo an toàn cho thang nâng điện trong quá trình vận chuyển và giảm nguy cơ hư hỏng khi đến cảng.

VII. Tóm tắt giao dịch: Niềm tin bắt nguồn từ sự chuyên nghiệp và dịch vụ chủ động

Yếu tố then chốt trong thương vụ mua bán thang nâng điện ở Honduras không chỉ đơn thuần là giá cả, mà còn là:
* Đánh giá chính xác điều kiện làm việc thực tế của khách hàng
* Chuyển đổi từ xe nâng cần trục khớp nối sang giải pháp xe nâng cắt kéo điện phù hợp hơn
* Chủ động hỗ trợ tính toán chi phí vận chuyển đường biển, giảm chi phí cho khách hàng.
* Cung cấp hỗ trợ rõ ràng và thiết thực khi khách hàng chưa quen với quy trình nhập khẩu.

Cuối cùng, chúng tôi không chỉ hoàn tất giao dịch cho một người bệ nâng cắt kéo điện tự hànhĐồng thời, điều này cũng đặt nền tảng cho sự hợp tác lâu dài tại thị trường Honduras.

Nếu bạn đang tìm kiếm thang nâng điện 12 mét, sàn nâng tự hành 14 mét, hoặc muốn được hỗ trợ trọn gói từ khâu mua hàng đến cảng đích, vui lòng liên hệ với chúng tôi. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn các giải pháp sàn làm việc trên cao chuyên nghiệp và đáng tin cậy.