Gajanos žirklinio keltuvo atvejo analizė | 14–16 metrų žirklinio keltuvo platforma sėkmingai patenka į Pietų Amerikos rinką

Nuolat vystant infrastruktūrą ir komercinius objektus Pietų Amerikoje, žirklinių keltuvų platformos vis plačiau naudojami kėlimo darbuose. Neseniai sėkmingai pristatėme 14–16 metrų žirklinio keltuvo platformą klientui Gajanoje ir oficialiai užmezgėme platinimo partnerystę, padėdami tvirtą pagrindą būsimai rinkos plėtrai.

I. Kliento istorija: „Guyana Business Solutions Company“

Šis klientas yra vietinė verslo sprendimų įmonė iš Gajanos, Pietų Amerikos, kurios veikla apima įrangos pirkimą, projektų paslaugas ir įrangos platinimą.

Kontaktinis asmuo buvo įmonės vadovas, kuris taip pat ėjo galutinio vartotojo ir platintojo pareigas. Kadangi klientas pirmą kartą įsigijo ir naudojo žirklinio keltuvo platformą, pradinio bendravimo etape ypatingas dėmesys buvo skiriamas produkto saugumui, stabilumui ir aptarnavimui po pardavimo.

II. Pirkimo poreikiai: 14–16 metrų žirklinio keltuvo platforma, skirta savarankiškam naudojimui ir platinimui

Klientas aiškiai išreiškė norą įsigyti vieną vidutinio arba didelio aukščio žirklinio keltuvo platformą, daugiausia skirtą:

• Didelio aukščio darbai įmonės projektams
• Vėlesnis produkto reklamavimas ir platinimas Gajanos rinkoje

Kliento strategija buvo labai aiški:

👉 Pirmiausia įsigykite vieną žirklinio keltuvo platformą, kad patikrintumėte produkto kokybę ir faktinį veikimą. Kai patikimumas bus patvirtintas, pradėkite didmeninį platinimą ir pasirašykite oficialią platinimo sutartį.

III. Bendravimas ir sprendimų kūrimas: profesionalus atsakas laimi pasitikėjimą

Pradiniame komunikacijos etape atsižvelgėme į vietos Gajanos kontekstą:

• Elektros energijos standartai
• Veikimo aplinka
• Operatoriaus patirtis

Klientui pateikėme išsamų žirklinio keltuvo platformos pasirinkimo variantų pristatymą ir palyginome taikomus scenarijus skirtingiems aukščiams ir konfigūracijoms.

Po kelių bendravimo ir kainų pasiūlymų teikimo etapų galiausiai klientui pateikėme ekonomišką, praktišką ir patogų naudoti žirklinio keltuvo platformos sprendimą. Klientas buvo labai patenkintas sprendimu ir iš karto patvirtino pirmąjį užsakymą.

IV. Produkto informacija: SWGTJZ1416 žirklinis keltuvas

Parduodamos įrangos specifikacijos yra šios:

• Produkto pavadinimas: Žirklinio keltuvo platforma
• Modelis: SWGTJZ1416
• Didžiausias darbinis aukštis: 16 metrų
• Didžiausias platformos aukštis: 14 metrų
• Maksimali keliamoji galia: 227 kg
• Kėlimo greitis: 3–5 m/min
• Baterijos konfigūracija: 4 × 6 V / 240 Ah
• Įtampa: 220–240 V, 60 Hz, vienfazė
• Spalva: standartinė spalva
• Kiekis: 1 vnt. (1 komplektas)

Šis žirklinio keltuvo platformos modelis idealiai tinka komercinių pastatų priežiūrai, sandėliavimo operacijoms, įrangos montavimui ir statyboms dideliame aukštyje tiek patalpose, tiek lauke. Jį lengva valdyti ir jis pasižymi mažomis priežiūros sąnaudomis, todėl idealiai tinka klientams, naudojantiems... žirklinių keltuvų platformos pirmą kartą.

V. Pakuotė ir siuntimas: Medinės dėžės saugiam transportavimui

Atsižvelgiant į ilgą jūros atstumą iki Pietų Amerikos, žirklinio keltuvo platforma buvo supakuota į medinę dėžę, kad transportavimo metu būtų veiksmingai išvengta smūgių ir drėgmės, užtikrinant, kad įrangą būtų galima pradėti naudoti iš karto atvykus į Gajaną. VI. Patobulintas bendradarbiavimas: nuo vieno vieneto pirkimo iki platinimo partnerystės.

Patvirtindamas užsakymą, klientas aiškiai nurodė, kad jei 14–16 metrų žirklinio keltuvo platforma stabiliai veiks realiomis eksploatavimo sąlygomis, jis oficialiai pasirašys su mumis žirklinio keltuvo platformos platinimo sutartį dėl ilgalaikės reklamos ir pardavimo Gajanos rinkoje.

Šis bendradarbiavimo modelis ne tik sumažina pradinę kliento pirkimo riziką, bet ir atspindi didelį pasitikėjimą mūsų produktais ir paslaugomis.

VII. Kodėl Pietų Amerikos klientai renkasi mūsų žirklinių kėlimo platformas?

* Dėmesys gamybai, orientuotai į eksportą žirklinių keltuvų platformos
* Apima įvairias žirklinių keltuvų platformų specifikacijas nuo 8 iki 16 metrų
* Atitinka Pietų Amerikos ir Šiaurės Amerikos įtampos standartus
* Stabili konstrukcija, paprasta priežiūra, tinka pirmą kartą naudojantiems
* Palaiko platinimo partnerystes ir rinkos skatinimą

Jei ieškote 14 metrų arba 16 metrų žirklinio keltuvo platformos arba norite sukurti žirklinių keltuvų platformų platinimas Jei turite verslo Pietų Amerikos rinkoje, nedvejodami susisiekite su mumis. Mes jums pasiūlysime profesionalius produktų sprendimus ir ilgalaikę bendradarbiavimo paramą.