Senas klientas iš Guamo, JAV, įsigijo 4 žirklinius keltuvus

2025 m. vasarį SWLLIFT sulaukė pažįstamo kliento – statybų pramonės galutinio vartotojo iš Guamo, JAV. Po sėkmingo vorinio krano pristatymo per pirmąjį mūsų bendradarbiavimą, klientas vėl dalyvavo mūsų pirkimo procese ir tą patį mėnesį pateikė antrą užsakymą keturiems žirkliniams keltuvams būsimam statybos projektui.

Šis pakartotinis pirkimas ne tik rodo didelį kliento pripažinimą dėl mūsų gaminių kokybės ir aptarnavimo, bet ir dar kartą patvirtina SWLLLIFT gaminių pranašumus, susijusius su aukštumų darbų sauga ir įrangos stabilumu. Šiuo pakartotinio pirkimo atveju mes toliau analizuosime galutinio vartotojo realius rūpesčius ir sprendimų priėmimo logiką perkant aukštumų įrangą.

1. Kliento patirtis: Projektų vadovas, turintis ilgametę patirtį statybų pramonėje

Šis klientas yra statybų pramonės projektų vadovas, atsakingas už įrangos parinkimą, tiekėjų patikrinimą ir statybinės įrangos saugos valdymą keliems projektams. Jis dirba JAV įmonėje ir yra įsikūręs Guame. Dėl unikalios Guamo geografinės padėties ir su JAV kariniais projektais susijusių statybos poreikių regione yra ilgalaikė ir stabili kėlimo įrangos paklausa.

Kliento tiekėjų pasirinkimo kriterijai yra labai aiškūs: saugumas, kokybė, pristatymo laikas ir reagavimas į poreikius yra svarbiausi bendradarbiavimo reikalavimai. 2025 m. pradžioje jis pirmiausia pasirinko SWLLIFT ir įsigijo 14 tonų vorinį kraną sudėtingiems kėlimo darbams atlikti. Jam patiko ši patirtis, ir tų pačių metų vasarį jis vėl susisiekė su mumis, prašydamas papildomų žirklinių keltuvų.

2. Pirkimo informacija: Keli žirkliniai keltuvai vertikaliems darbams statybvietėse

Pagrindinis kliento reikalavimas buvo žirkliniai keltuvai konstrukcijų montavimui ir vamzdynų montavimui vidaus ir lauko statybvietėse. Pagrindinės produkto specifikacijos yra šios:

▍Produkto modeliai ir specifikacijos:

Žirklinių keltuvų darbinis aukštis yra 6 metrai, 8 metrai ir 12 metrų.

Elektrinė pavaros sistema, tinkama naudoti statybvietėse arba uždaroje aplinkoje.

Nominali keliamoji galia: 320 kg.

Įrengta daug saugos funkcijų, įskaitant automatinę apsaugą nuo duobių, apsaugos nuo pasvirimo signalizaciją ir avarinį nusileidimą.

▍Taikymo scenarijai:

Darbas ant plieninių konstrukcijų statybvietėse

Vamzdynų montavimas ir oro kondicionavimo sistemų kėlimas

Aukštuminių pastatų sienų dažymas ir elektros instaliacijos įrengimas

Šis užsakymas apima keturis žirklinius keltuvus, apimančius įvairius darbinius aukščius, kad būtų lengviau patenkinti kliento statybos dideliame aukštyje poreikius įvairiomis darbo sąlygomis.

3. Bendradarbiavimo istorija: nuo bendradarbiavimo su „Spider Crane“ iki žirklinio keltuvo platformos atpirkimo

▍Pirmosios bendradarbiavimo datos:

2025 m. vasario pradžia: klientas pirmą kartą susisiekė su mumis el. paštu dėl vorinių kranų įrangos;

Vasario 21 d.: gauta pirmoji citata;

Vasario 24 d.: PI patvirtintas;

Vasario 28 d.: oficialiai pateiktas užsakymas ir pradėtas gamybos planavimas.

▍Atsiliepimai apie įrangą:

Po pristatymo vorinis kranas veikė stabiliai ir gerai reagavo. Klientų atsiliepimai realiomis eksploatavimo sąlygomis parodė, kad „saugos apsaugos funkcijos yra išsamios, valdymo sistema stabili“, o bendras veikimas viršijo lūkesčius.

Dėl šios priežasties klientas nedelsdamas vėl pasirinko bendradarbiauti su SWLLIFT, kad įsigytų reikiamą žirklinio keltuvo platformos įrangą vėlesniam statybvietės plėtros projektui.

4. Sandorio modelio apžvalga

Mokėjimo būdas: T/T pavedimas

Pristatymo būdas: CIF (įskaitant krovinių gabenimą ir draudimą)

Išvykimo uostas: Čingdao uostas

Atvykimo uostas: Guamas

Kliento tipas: Galutinis vartotojas, o ne platintojas ar tarpininkas

Partnerystės charakteristikos: Įranga įsigyta savo reikmėms, siekiant ilgalaikio bendradarbiavimo, o ne vienkartinio sandorio.

5. Kliento pagrindinių problemų analizė

• Saugumas yra pagrindinis kriterijus

Statybos pramonės projektams keliami itin aukšti saugos reikalavimai. Klientui ypač rūpi, ar žirklinio keltuvo platforma aprūpinta saugos funkcijomis, tokiomis kaip automatinio aptikimo sistemos, apsauga nuo pasvirimo ir perkrovos. Visa SWLLIFT tiekiama įranga yra sertifikuota pagal CE/ISO reikalavimus ir pasižymi išsamiomis saugos funkcijomis bei stabilia sistemos konstrukcija.

• Kokybė ir stabilumas skatina pakartotinį bendradarbiavimą

Puikus vorinio krano veikimas suteikė pagrindą šiam pirkimui. Klientas ne kartą pabrėžė, kad „įrangos eksploatavimo metu negali kilti jokių problemų“. Ypač atsižvelgiant į ribotus priežiūros išteklius Guame, didelis gedimų rodiklis reiškia dideles išlaidas, todėl kokybė ir patikimumas yra labai svarbūs veiksniai.

• Pristatymo kontroliuojamumas ir paslaugų teikimo efektyvumas

Šis klientas labai griežtai valdo laiką ir abiejuose ankstesniuose sandoriuose aiškiai nurodė pristatymo reikalavimus. Mes teikiame visapusišką pagalbą visame gamybos procese, įskaitant pakavimą ir armatūrą, gabenimo organizavimą ir muitinės formalumų tvarkymą, užtikrindami, kad kiekviena įranga būtų pristatyta laiku ir išvengtume statybos grafikų vėlavimų.

Išvada: nuo pirmosios partnerystės iki ilgalaikio pasitikėjimo – SWLLIFT dar labiau įrodo savo stiprybes Šiaurės Amerikos rinkoje

Nuolat augant kėlimo platformų paklausai Šiaurės Amerikoje ir Ramiojo vandenyno salose, SWLLIFT palaipsniui sukūrė stabilų eksporto tinklą ir klientų pasitikėjimo pagrindą. Šis pirkimas iš Guamo kliento yra ne tik mūsų produkto našumo įrodymas, bet ir dar vienas mūsų išsamios aptarnavimo sistemos, apimančios reagavimą į išankstinius pardavimus, skaidrumą pardavimo metu ir stebėjimą po pardavimo, patvirtinimas.

Mes ir toliau teiksime pirmenybę produktų kokybei ir klientų aptarnavimui, siekdami teikti saugius, patikimus, stabilius ir efektyvius aukštumų darbų sprendimus vartotojams visame pasaulyje statybų ir pramonės sektoriuose.