Stari kupac iz Guama, SAD, kupio je 4 škaraste platforme

U veljači 2025. godine, SWLLIFT je pozdravio poznatog kupca - krajnjeg korisnika iz građevinske industrije s Guama u SAD-u. Nakon uspješne isporuke paukove dizalice u našoj prvoj suradnji, kupac je ponovno ušao u naš proces nabave i istog mjeseca naručio četiri škaraste platforme za nadolazeći građevinski projekt.

Ova ponovna kupnja ne samo da pokazuje visoko prepoznavanje kvalitete naših proizvoda i usluge od strane kupca, već i potvrđuje prednosti SWLLIFT-ovih proizvoda u sigurnosti radova u zraku i stabilnosti opreme. Kroz ovaj slučaj ponovne kupnje, dodatno ćemo analizirati stvarne brige krajnjeg korisnika i logiku donošenja odluka pri kupnji opreme za zrak.

1. Pozadina klijenta: Voditelj projekta s dugogodišnjim iskustvom u građevinskoj industriji

Ovaj klijent je voditelj projekta u građevinskoj industriji, odgovoran za odabir opreme, provjeru dobavljača i upravljanje sigurnošću građevinske opreme za više projekata. Radi za američku tvrtku i ima sjedište na Guamu. Zbog jedinstvenog geografskog položaja Guama i građevinskih potreba povezanih s američkim vojnim projektima, regija ima dugoročnu i stabilnu potražnju za zrakoplovnom opremom.

Kriteriji kupca za odabir dobavljača su vrlo jasni: sigurnost, kvaliteta, rok isporuke i odzivnost su najosnovniji zahtjevi za suradnju. Početkom 2025. godine prvo je odabrao SWLLIFT i kupio paukovu dizalicu od 14 tona za teške operacije podizanja. Uživao je u iskustvu i ponovno nas je kontaktirao u veljači iste godine kako bi zatražio dodatne škaraste platforme.

2. Detalji kupnje: Višestruke škaraste platforme za vertikalne radove na gradilištima

Primarni zahtjev kupca bile su škaraste platforme za konstrukcijsku ugradnju i cjevovode na unutarnjim i vanjskim gradilištima. Ključne specifikacije proizvoda su sljedeće:

▍Modeli i specifikacije proizvoda:

Škaraste platforme imaju radne visine od 6 metara, 8 metara i 12 metara.

Električni pogonski sustav, pogodan za unutarnja gradilišta ili zatvorene prostore.

Nazivna nosivost: 320 kg.

Opremljen je višestrukim sigurnosnim značajkama, uključujući automatsku zaštitu od rupa na cesti, alarm protiv naginjanja i spuštanje u nuždi.

▍Scenariji primjene:

Rad na čeličnim konstrukcijama na gradilištima

Ugradnja cjevovoda i podizanje sustava klimatizacije

Bojanje zidova visokih zgrada i električne instalacije

Ova narudžba ukupno uključuje četiri škaraste platforme, koje pokrivaju različite radne visine kako bi se olakšale potrebe kupca za gradnju na velikim visinama u različitim radnim uvjetima.

3. Povijest suradnje: Od suradnje s Spider Craneom do ponovne kupnje platforme za podizanje škarama

▍Datumi prve suradnje:

Početak veljače 2025.: Kupac nas je prvo kontaktirao putem e-pošte u vezi s opremom za paukovu dizalicu;

21. veljače: Primljena prva ponuda;

24. veljače: PI potvrđen;

28. veljače: Narudžba je službeno poslana i započeto je planiranje proizvodnje.

▍Povratne informacije o opremi:

Nakon isporuke, paukova dizalica radila je stabilno i dobro reagirala. Povratne informacije kupaca u stvarnoj upotrebi bile su da su „sigurnosne značajke potpune, upravljački sustav stabilan“ i da su ukupne performanse premašile očekivanja.

Zbog toga se kupac odmah odlučio ponovno surađivati sa SWLLIFT-om kako bi kupio potrebnu opremu za platformu s makazastim podizanjem za sljedeći projekt proširenja gradilišta.

4. Pregled modela transakcija

Način plaćanja: T/T bankovni prijenos

Način dostave: CIF (uključuje prijevoz i osiguranje)

Luka polaska: Luka Qingdao

Luka dolaska: Guam

Vrsta kupca: Krajnji korisnik, ne distributer ili posrednik

Karakteristike partnerstva: Oprema kupljena za vlastitu upotrebu, s ciljem dugoročne suradnje, a ne jednokratne transakcije

5. Analiza ključnih zabrinutosti kupaca

• Sigurnost je primarni kriterij

Projekti u građevinskoj industriji imaju izuzetno visoke sigurnosne zahtjeve. Kupca posebno zanima je li platforma za škarasto dizanje opremljena sigurnosnim značajkama kao što su automatski sustavi za detekciju, zaštita od naginjanja i zaštita od preopterećenja. Sva oprema koju isporučuje SWLLIFT ima CE/ISO certifikat i ima sveobuhvatne sigurnosne značajke i stabilan dizajn sustava.

• Kvaliteta i stabilnost potiču ponovljenu suradnju

Izvrsne performanse paukove dizalice pružile su osnovu za ovu ponovnu kupnju. Kupac je više puta naglasio da „tijekom rada opreme ne mogu nastati nikakvi problemi“. Posebno s obzirom na ograničene resurse za održavanje na Guamu, visoka stopa kvarova jednaka je visokim troškovima, stoga su kvaliteta i pouzdanost ključni čimbenici.

• Upravljivost isporuke i učinkovitost odgovora na uslugu

Ovaj klijent je vrlo strog u pogledu upravljanja vremenom i jasno je naveo zahtjeve isporuke u oba prethodna angažmana. Pružamo sveobuhvatnu podršku tijekom cijelog proizvodnog procesa, uključujući pakiranje i ojačanje, aranžmane otpreme i carinjenje, osiguravajući da se svaki komad opreme isporuči na vrijeme i izbjegavajući kašnjenja u rokovima izgradnje.

Zaključak: Od prvog partnerstva do trajnog povjerenja, SWLLIFT dodatno dokazuje svoju snagu na sjevernoameričkom tržištu

S obzirom na stalan rast potražnje za platformama za rad na visini u Sjevernoj Americi i na Pacifičkim otocima, SWLLIFT je postupno uspostavio stabilnu izvoznu mrežu i temelj povjerenja kupaca. Ova ponovna kupnja od kupca s Guama nije samo dokaz učinkovitosti našeg proizvoda, već i daljnja potvrda našeg sveobuhvatnog servisnog sustava, koji obuhvaća odzivnost prije prodaje, transparentnost tijekom prodaje i praćenje nakon prodaje.

Nastavit ćemo davati prioritet izvrsnosti proizvoda i usmjerenosti na kupca, nastojeći pružiti sigurna, pouzdana, stabilna i učinkovita rješenja za radove u zraku korisnicima u globalnom građevinskom i industrijskom sektoru.