Sdílení služeb zákazníků s elektrickým nůžkovým zvedákem v Hondurasu | Samojízdná nůžková zvedací plošina o délce 12–14 metrů pro údržbu v továrně

Na americkém trhu se elektrické nůžkové zvedáky stávají stále více preferovaným zařízením pro údržbu továren a instalaci zařízení díky snadné obsluze a nízkým nákladům na údržbu. Nedávno jsme úspěšně navázali partnerství s koncovým uživatelem z Hondurasu a dodali jsme samohybný zvedák s výškou 1214 metrů. elektrický nůžkový zvedák a poskytování plné podpory v celém procesu dovozu a logistiky.

I. Zákaznické zkušenosti: Honduraský koncový uživatel, použití ve výrobě

Tento zákazník pochází z Hondurasu v Americe a je koncovým uživatelem. Zařízení se používá hlavně pro údržbu továrny a běžnou údržbu. Jelikož se jednalo o druhý dovoz zařízení pro zákazníka, nebyl s celým procesem obeznámen. Kromě samotného produktu se proto zákazník obzvláště obával celního odbavení, námořní přepravy a cílového přístavu.

II. Zdroj dotazu: Od kloubového výložníku k elektrickému nůžkovému výložníku

Zákazníka zpočátku zaujaly kloubové plošiny zobrazené v našich příspěvcích na WhatsAppu a aktivně se informoval o produktech kloubových plošin.

Další komunikace odhalila následující:
* Cenová konkurenceschopnost kloubových plošin nebyla na místním trhu významná.
* Skutečným případem použití klienta byla údržba v rámci továrny.

Na základě této situace jsme proaktivně doporučili samojízdný elektrický nůžkový zvedák klientovi, který lépe splňoval jeho potřeby z hlediska pracovní výšky, efektivity a nákladové efektivity. Po pochopení a porovnání možností klient tuto profesionální radu přijal.

III. Klíčové problémy v procesu zadávání veřejných zakázek: Neznalost dovozních postupů

Po potvrzení produktového řešení nebyla dohoda okamžitě uzavřena. Hlavní důvody byly:
* Klient nebyl s druhým procesem importu obeznámen.
* Neustále hledali vhodného agenta, který by jim pomohl s celním odbavením.
* Měli obavy z možných problémů v cílovém přístavu.

Celý proces trval značně dlouho, ale udržovali jsme trpělivou komunikaci a průběžně odpovídali na dotazy klienta týkající se logistiky a celního odbavení.

IV. Klíčový bod obratu: Proaktivní výpočet nákladů na námořní přepravu pro zvýšení konkurenceschopnosti celkového řešení

Abychom klientovi pomohli s hladkým postupem projektu, proaktivně jsme pro něj vypočítali a porovnali náklady na námořní přepravu.

Konečné řešení pro námořní přepravu poskytlo:
* Náklady byly nižší než cenová nabídka místního agenta klienta.
* Trasa přepravy a dodací lhůta byly jasné a kontrolovatelné. To klienta velmi uspokojilo a výrazně zvýšilo konkurenceschopnost našeho celkového řešení.

Klient mezitím opakovaně zdůrazňoval potřebu, aby dodavatel pomohl s řešením všech potenciálních problémů před i po doručení zařízení do cílového přístavu. Jasně jsme definovali rozsah podpory, kterou můžeme poskytnout, a postupně jsme s klientem budovali důvěru. Na základě této vzájemné důvěry klient nakonec objednávku potvrdil.

V. Informace o produktu: Samojízdný elektrický nůžkový zvedák SWGTJZ1214

Hlavní parametry prodávaného zařízení jsou následující:

• Název produktu: Samojízdná nůžková zvedací plošina / Elektrická nůžková zvedací plošina
• Model: SWGTJZ1214
• Maximální pracovní výška: 13,8 metrů
• Maximální výška plošiny: 11,8 metrů
• Maximální nosnost: 320 kg
• Nabíječka: 24V / 30A
• Hmotnost stroje: 2950 kg
• Barva vybavení: Červená
• Napětí: 220 V, 60 Hz, jednofázové
• Množství: 1 kus

Tato 12-14metrová elektrická nůžková zvedací plošina je ideální pro údržbu interiérů továren, inspekce ve vysokých nadmořských výškách a další podobné pracovní scénáře.

VI. Způsob balení: Balení do dřevěných beden pro zajištění bezpečnosti přepravy

Vzhledem k rizikům námořní přepravy a opakovaných překládek do Ameriky bylo zařízení zabaleno do dřevěných beden, aby se účinně zajistila bezpečnost elektrického nůžkového zvedáku během přepravy a snížilo se riziko poškození po doručení do přístavu.

VII. Shrnutí transakce: Důvěra pramení z profesionality a proaktivních služeb

Klíčem k této transakci s elektrickým nůžkovým zvedákem v Hondurasu nebyla jen cena, ale spíše:
* Přesné posouzení skutečných pracovních podmínek klienta
* Přechod z kloubových plošin na vhodnější elektrickou nůžkovou plošinu
* Proaktivní pomoc s výpočtem nákladů na námořní přepravu, snižování výdajů klientů
* Poskytování jasné a praktické podpory, pokud klient nebyl obeznámen s procesem importu

Nakonec jsme transakci nejen dokončili pro jednoho samohybná elektrická nůžková zvedací plošina, ale také položil základ pro pokračující spolupráci na honduraském trhu.

Pokud hledáte 12metrové elektrické nůžkové zvedací plošiny, 14metrové samohybné nůžkové zvedací plošiny nebo si přejete získat komplexní podporu od nákupu až po cílový přístav, neváhejte nás kontaktovat. Poskytneme vám profesionální a spolehlivá řešení pro pracovní plošiny.