Споделяне с клиенти за електрически ножичен подемник в Хондурас | Самоходна 12-14-метрова ножична подемна платформа за фабрична поддръжка

На пазара в Америка, електрическите ножични подемници все повече се превръщат в предпочитано оборудване за поддръжка на фабрики и монтаж на оборудване, поради лесната им работа и ниските разходи за поддръжка. Наскоро успешно си партнирахме с краен потребител от Хондурас, като доставихме самоходен подемник с височина 1214 метра. електрически ножичен подемник и предоставяне на пълна подкрепа през целия процес на внос и логистика.

I. Произход на клиента: Краен потребител от Хондурас, фабрична употреба

Този клиент е от Хондурас в Северна и Южна Америка и е краен потребител. Оборудването се използва главно за поддръжка на фабриката и рутинна поддръжка. Тъй като това е вторият път, в който клиентът внася оборудване, той не е бил запознат с цялостния процес. Следователно, освен самия продукт, клиентът е бил особено загрижен за митническото оформяне, морския транспорт и пристанището на местоназначение.

II. Източник на запитване: От съчленен подемник до електрически ножичен подемник

Клиентът първоначално беше привлечен от показаните в публикациите ни в WhatsApp шарнирни повдигачи и проактивно се поинтересува за продуктите за шарнирни повдигачи.

По-нататъшната комуникация разкри следното:
* Ценовата конкурентоспособност на съчленените вишки не беше значителна на местния пазар.
* Действителният случай на употреба от клиента беше за вътрешна поддръжка на фабриката.

Въз основа на тази ситуация, ние проактивно препоръчахме самоходен електрически ножичен подемник на клиента, което по-добре отговаря на неговите нужди по отношение на работна височина, ефективност и икономическа ефективност. След като разбра и сравни опциите, клиентът прие този професионален съвет.

III. Ключови предизвикателства в процеса на възлагане на обществени поръчки: Непознаване на процедурите за внос

След потвърждаване на продуктовото решение, сделката не беше финализирана веднага. Основните причини бяха:
* Клиентът не е бил запознат с втория процес на импортиране.
* Те непрекъснато търсеха подходящ агент, който да им помогне с митническото оформяне.
* Те имаха опасения относно потенциални проблеми в пристанището на местоназначението.

Целият процес отне значително време, но ние поддържахме търпелива комуникация и непрекъснато отговаряхме на въпросите на клиента относно логистиката и митническото оформяне.

IV. Ключов повратен момент: Проактивно изчисляване на разходите за морски превоз на товари за повишаване на конкурентоспособността на цялостното решение

За да помогнем на клиента да придвижи проекта безпроблемно, ние проактивно изчислихме и сравнихме разходите за морски превоз.

Окончателното решение за морски превоз на товари осигури:
* Разходите бяха по-ниски от офертата на местния агент на клиента.
* Маршрутът за доставка и времето за доставка бяха ясни и контролируеми. Това удовлетвори значително клиента и значително подобри конкурентоспособността на нашето цялостно решение.

Междувременно клиентът многократно подчертаваше нуждата си доставчикът да съдейства за разрешаването на всички потенциални проблеми преди и след пристигането на оборудването в пристанището на местоназначението. Ние ясно очертахме обхвата на поддръжката, която можем да предоставим, като постепенно изградихме доверие с клиента. Въз основа на това взаимно доверие, клиентът в крайна сметка потвърди поръчката.

V. Информация за продукта: SWGTJZ1214 Самоходен електрически ножичен повдигач

Основните параметри на продаваното оборудване са следните:

• Име на продукта: Самоходна ножична подемна платформа / Електрическа ножична подемна платформа
• Модел: SWGTJZ1214
• Максимална работна височина: 13,8 метра
• Максимална височина на платформата: 11,8 метра
• Максимална товароподемност: 320 кг
• Зарядно устройство: 24V / 30A
• Тегло на машината: 2950 кг
• Цвят на оборудването: Червен
• Напрежение: 220V, 60Hz, еднофазно
• Количество: 1 брой

Този 12-14 метра електрическа ножична повдигаща платформа е идеален за поддръжка на фабрични интериори, инспекция на голяма надморска височина и други подобни работни сценарии.

VI. Метод на опаковане: Опаковка в дървени щайги за осигуряване на безопасност при транспортиране

Като се имат предвид рисковете от морския превоз на товари и многократните претоварвания до Северна и Южна Америка, оборудването беше опаковано в дървени щайги, за да се гарантира ефективно безопасността на електрическия ножичен подемник по време на транспортиране и да се намали рискът от повреда при пристигане в пристанището.

VII. Резюме на сделката: Доверието произтича от професионализъм и проактивно обслужване

Ключът към тази сделка за електрически ножичен подемник в Хондурас не беше просто цената, а по-скоро:
* Точна оценка на реалните условия на труд на клиента
* Трансформация от шарнирни повдигачи към по-подходящо решение за електрически ножични повдигачи
* Проактивно съдействие при изчисляване на разходите за морски превоз, намалявайки разходите на клиентите
* Осигуряване на ясна и практическа поддръжка, когато клиентът не е бил запознат с процеса на импортиране

В крайна сметка, ние не само завършихме транзакцията за един самоходна електрическа ножична повдигаща платформа, но също така положи основите за продължаващо сътрудничество на пазара в Хондурас.

Ако търсите 12-метрови електрически ножични повдигачи, 14-метрови самоходни ножични повдигачи или желаете да получите цялостна поддръжка от доставката до пристанището на местоназначението, моля, не се колебайте да се свържете с нас. Ние ще ви предоставим професионални и надеждни решения за платформи за работа на въздушна повърхност.