في سوق الأمريكتين، أصبحت الرافعات المقصية الكهربائية الخيار المفضل بشكل متزايد لصيانة المصانع وتركيب المعدات نظرًا لسهولة تشغيلها وانخفاض تكاليف صيانتها. وقد نجحنا مؤخرًا في عقد شراكة مع مستخدم نهائي من هندوراس، حيث قمنا بتسليم رافعة ذاتية الدفع بطول 1214 مترًا رافعة مقصية كهربائية وتقديم الدعم الكامل طوال عملية الاستيراد والخدمات اللوجستية.
هذا العميل من هندوراس في الأمريكتين، وهو مستخدم نهائي. تُستخدم المعدات بشكل أساسي لصيانة المصنع والصيانة الدورية. ولأن هذه هي المرة الثانية التي يستورد فيها العميل معدات، لم يكن على دراية كاملة بالعملية. لذلك، بالإضافة إلى المنتج نفسه، كان العميل قلقًا بشكل خاص بشأن التخليص الجمركي والشحن البحري وميناء الوصول.
انجذب العميل في البداية إلى رافعات الأذرع المفصلية المعروضة في منشوراتنا على واتساب، واستفسر بشكل استباقي عن منتجات رافعات الأذرع المفصلية.
وكشفت اتصالات لاحقة ما يلي:
* لم تكن القدرة التنافسية السعرية للرافعات المفصلية ذات أهمية كبيرة في السوق المحلية.
* كانت حالة الاستخدام الفعلية للعميل هي الصيانة الداخلية للمصنع.
وبناءً على هذا الوضع، أوصينا بشكل استباقي بـ رافعة مقصية كهربائية ذاتية الدفع تم تقديم النصيحة للعميل، والتي تلبي احتياجاته بشكل أفضل من حيث ارتفاع العمل والكفاءة والفعالية من حيث التكلفة. وبعد فهم الخيارات ومقارنتها، وافق العميل على هذه النصيحة المهنية.
بعد تأكيد حل المنتج، لم يتم إبرام الصفقة على الفور. وكانت الأسباب الرئيسية هي:
* لم يكن العميل على دراية بعملية الاستيراد الثانية.
* كانوا يبحثون باستمرار عن وكيل مناسب للمساعدة في التخليص الجمركي.
* كانت لديهم مخاوف بشأن المشاكل المحتملة في ميناء الوصول.
استغرقت العملية برمتها وقتاً طويلاً، لكننا حافظنا على تواصل صبور وأجبنا باستمرار على أسئلة العميل المتعلقة بالخدمات اللوجستية والتخليص الجمركي.
لمساعدة العميل على المضي قدماً في المشروع بسلاسة، قمنا بشكل استباقي بحساب ومقارنة تكاليف الشحن البحري نيابة عنه.
الحل النهائي للشحن البحري الذي تم تقديمه:
* كانت التكاليف أقل من عرض السعر الذي قدمه الوكيل المحلي للعميل.
كان مسار الشحن ووقت التسليم واضحين وقابلين للتحكم. وقد أرضى هذا الأمر العميل بشكل كبير وعزز بشكل ملحوظ القدرة التنافسية لحلنا الشامل.
في غضون ذلك، أكد العميل مرارًا وتكرارًا على حاجته إلى مساعدة المورد في معالجة جميع المشكلات المحتملة قبل وصول المعدات إلى ميناء الوصول وبعده. وقد أوضحنا له نطاق الدعم الذي يمكننا تقديمه، مما ساهم في بناء الثقة تدريجيًا مع العميل. وبناءً على هذه الثقة المتبادلة، أكد العميل في نهاية المطاف إتمام الطلب.
فيما يلي أهم مواصفات المعدات المباعة:
هذا 12-14 متراً منصة رفع كهربائية مقصية يُعد مثالياً لصيانة المصانع الداخلية، والتفتيش على ارتفاعات عالية، وغيرها من سيناريوهات العمل المماثلة.
ونظراً لمخاطر الشحن البحري وعمليات الشحن المتعددة إلى الأمريكتين، تم تغليف المعدات في صناديق خشبية لضمان سلامة الرافعة المقصية الكهربائية أثناء النقل وتقليل خطر التلف عند الوصول إلى الميناء.
لم يكن مفتاح صفقة رافعة المقص الكهربائية هذه في هندوراس هو السعر فحسب، بل كان بالأحرى:
* تقييم دقيق لظروف العمل الفعلية للعميل
* التحول من الرافعات المفصلية إلى حلول الرافعات المقصية الكهربائية الأكثر ملاءمة
* المساعدة بشكل استباقي في حساب تكاليف الشحن البحري، مما يقلل من نفقات العميل
* تقديم دعم واضح وقابل للتنفيذ عندما يكون العميل غير ملم بعملية الاستيراد
في نهاية المطاف، لم نقم بإتمام الصفقة لشخص واحد فقط. منصة رفع كهربائية ذاتية الدفعكما أرست هذه الاتفاقية الأساس لاستمرار التعاون في السوق الهندوراسية.
إذا كنتم تبحثون عن رافعات مقصية كهربائية بطول 12 مترًا، أو منصات رافعات مقصية ذاتية الدفع بطول 14 مترًا، أو ترغبون في الحصول على دعم شامل من مرحلة الشراء وحتى الوصول إلى ميناء الوجهة، فلا تترددوا في الاتصال بنا. سنقدم لكم حلولًا احترافية وموثوقة لمنصات العمل الجوية.
العربية 
English 
Español 
Русский 
Қазақ тілі 
Português 
Français 
Deutsch 
ไทย 
Bahasa Indonesia 
Bahasa Melayu 
Tiếng Việt 
한국어 
Italiano 
Afrikaans 
Nederlands 
Norsk bokmål 
Български 
עִבְרִית 
Polski 
Čeština 
Hrvatski 
Lietuvių kalba 
Română 
Svenska 
Slovenščina 
Slovenčina 
Türkçe 
Dansk 
Ελληνικά 
فارسی 
Suomi 
简体中文 
