危地马拉3.5吨电动叉车销售案例 | 多次需求调整后最终成功下单

在建筑和农业行业，电动叉车因其环保、运营成本低以及适用于仓库和工厂等场所，正日益成为越来越多企业的首选设备。近期，我们成功与危地马拉的一家新客户建立了合作关系，完成了一项以电动叉车为核心的综合物料搬运系统订单。 3.5吨电动叉车.

一、客户背景：危地马拉终端用户，涵盖建筑和农业领域

该客户来自危地马拉，是一家终端用户企业，其主要业务涉及建筑和农业相关项目。

联系人是公司的采购经理。此次采购仅供公司内部使用，不用于转售。

作为新客户，他们在产品选择、配置和适用性方面起初非常谨慎，希望购买一台…… 电动叉车 以及真正适合仓库和现场使用的相关设备。

二、采购需求特点：多种模式调整，逐步明确需求

在整个沟通过程中，客户的采购需求发生了重大变化：

• 最初只专注于 电动叉车价格
•  中期目标：在仓库使用场景中，对不同吨位和提升高度进行反复测试和比较。
•  后续：逐步添加辅助搬运设备，形成完整的解决方案

在此期间，客户多次要求更改产品型号和配置，我们也相应地多次更新报价，以确保每次调整都清晰准确。尽管客户最初对最终需求并不明确，但我们始终保持耐心，通过多次沟通并考虑客户的实际仓库使用情况，逐步帮助他们制定了清晰的采购计划。

三、专业支持：从选型到物流的全程协助

在明确需求的过程中，我们不仅提供了 电动叉车 不仅提供选择建议，还积极主动地满足客户的需求：

• 仓库中常用的叉车配件
•  不同设备间功能组合的建议
• 危地马拉国际物流解决方案
• 协助客户联系合适的货运代理，以降低运输和通讯成本。

最终，客户对整体解决方案的专业性和执行情况非常满意，并正式确认了订单。

四、最终设备清单：以一台3.5吨电动叉车为核心

这份订单并非针对单件设备，而是一套完整的物料搬运解决方案，具体如下：

1. 电动叉车

• 型号：CPD35
• 载重能力：3.5吨电动叉车
• 最大提升高度：5米
• 电池：12V 75Ah × 10 个
• 颜色：标准色
• 数量：1 件

2. 手动托盘搬运车（托盘矿石）

• 额定载重能力：3吨
• 动力来源：液压手动，无电池
• 数量：2 件

3. 全电动堆垛机

• 额定载重能力：2吨
• 提升高度：5.5米
• 电池：24V/210Ah
• 数量：1 件

4. 登山桥

• 载重能力：10吨
• 类型：可折叠
• 电源：无电池
• 数量：1 件

五、电压兼容性：符合多种电源标准

客户的工厂支持多种电压标准，包括：480V、240V/120V

在方案确认阶段，我们充分考虑了这种电源环境，确保充电和使用…… 电动叉车 电动堆垛机与客户现有的电力系统完全兼容，避免了未来的使用风险。

六、交易总结：耐心和专业精神是关键

这个危地马拉项目的成功并非源于“快速交易”，而是因为：

• 多轮沟通以明确真实需求
• 精确匹配和调整多个版本的报价
• 提供超越叉车的全面解决方案
• 协助安排物流和配送事宜
• 最终赢得客户的信任并成功完成订单。

七、为什么越来越多的客户选择我们的电动叉车？

• 专注于出口导向型电动叉车解决方案
• 涵盖多种电动叉车型号，包括3吨、3.5吨和4吨型号
• 提供叉车+堆垛机+托盘搬运车+装卸坡道的一站式配置方案
• 熟悉拉丁美洲的交通和电力标准
• 新客户还可以获得全面的选型和实施支持。

如果您正在寻找3.5吨电动叉车，或者正在寻找适用于建筑、农业或仓储项目的全套电动物料搬运设备解决方案，请随时与我们联系。我们将为您提供专业、可靠且经济高效的解决方案。