Zdieľanie so zákazníkmi honduraského elektrického nožnicového zdviháka | Samohybná nožnicová zdvíhacia plošina s dĺžkou 12 – 14 metrov pre údržbu v továrni

Na americkom trhu sa elektrické nožnicové zdviháky stávajú čoraz preferovaným zariadením na údržbu tovární a inštaláciu zariadení vďaka ich jednoduchej obsluhe a nízkym nákladom na údržbu. Nedávno sme úspešne nadviazali partnerstvo s koncovým používateľom z Hondurasu a dodali sme samohybný zdvihák s výškou 1214 metrov. elektrický nožnicový zdvihák a poskytovanie plnej podpory počas celého procesu dovozu a logistiky.

I. Pozadie zákazníka: Honduraský koncový používateľ, použitie v továrni

Tento zákazník pochádza z Hondurasu v Amerike a je koncovým používateľom. Zariadenie sa používa hlavne na údržbu továrne a bežnú údržbu. Keďže išlo o druhý dovoz zariadenia zákazníkom, nebol oboznámený s celkovým procesom. Preto mal zákazník okrem samotného produktu obzvlášť obavy z colného odbavenia, námornej prepravy a cieľového prístavu.

II. Zdroj dopytu: Od kĺbového výložníka k elektrickému nožnicovému zdviháku

Zákazníka spočiatku zaujali kĺbové plošiny zobrazené v našich príspevkoch na WhatsApp a aktívne sa informoval o produktoch kĺbových plošin.

Ďalšia komunikácia odhalila nasledovné:
* Cenová konkurencieschopnosť kĺbových plošin na miestnom trhu nebola významná.
* Skutočným prípadom použitia klienta bola údržba v rámci továrne.

Na základe tejto situácie sme proaktívne odporučili samohybný elektrický nožnicový zdvihák klientovi, ktorý lepšie spĺňal jeho potreby z hľadiska pracovnej výšky, efektivity a nákladovej efektívnosti. Po pochopení a porovnaní možností klient túto profesionálnu radu prijal.

III. Kľúčové výzvy v procese obstarávania: Neznalosť dovozných postupov

Po potvrdení produktového riešenia nebola dohoda okamžite dokončená. Hlavné dôvody boli:
* Klient nebol oboznámený s druhým procesom importu.
* Neustále hľadali vhodného agenta, ktorý by im pomohol s colným odbavením.
* Mali obavy z možných problémov v cieľovom prístave.

Celý proces trval značne dlho, ale udržiavali sme trpezlivú komunikáciu a priebežne sme odpovedali na otázky klienta týkajúce sa logistiky a colného odbavenia.

IV. Kľúčový zlom: Proaktívny výpočet nákladov na námornú prepravu s cieľom zvýšiť konkurencieschopnosť celkového riešenia

Aby sme klientovi pomohli hladko napredovať v projekte, proaktívne sme pre neho vypočítali a porovnali náklady na námornú prepravu.

Konečné riešenie námornej prepravy poskytlo:
* Náklady boli nižšie ako cenová ponuka miestneho agenta klienta.
* Trasa prepravy a dodacia lehota boli jasné a kontrolovateľné. To klienta veľmi uspokojilo a výrazne zvýšilo konkurencieschopnosť nášho celkového riešenia.

Klient medzitým opakovane zdôrazňoval potrebu, aby dodávateľ pomohol pri riešení všetkých potenciálnych problémov pred aj po doručení zariadenia do cieľového prístavu. Jasne sme načrtli rozsah podpory, ktorú sme mohli poskytnúť, a postupne sme si s klientom budovali dôveru. Na základe tejto vzájomnej dôvery klient nakoniec objednávku potvrdil.

V. Informácie o produkte: Samohybný elektrický nožnicový zdvihák SWGTJZ1214

Hlavné parametre predávaného zariadenia sú nasledovné:

• Názov produktu: Samohybná nožnicová zdvíhacia plošina / Elektrická nožnicová zdvíhacia plošina
• Model: SWGTJZ1214
• Maximálna pracovná výška: 13,8 metra
• Maximálna výška nástupišťa: 11,8 metra
• Maximálna nosnosť: 320 kg
• Nabíjačka: 24V / 30A
• Hmotnosť stroja: 2950 kg
• Farba zariadenia: Červená
• Napätie: 220 V, 60 Hz, jednofázové
• Množstvo: 1 kus

Tento 12-14 metrový elektrická nožnicová zdvíhacia plošina je ideálny na údržbu interiérov tovární, kontrolu vo vysokých nadmorských výškach a iné podobné pracovné scenáre.

VI. Metóda balenia: Balenie do drevených prepraviek na zaistenie bezpečnosti prepravy

Vzhľadom na riziká námornej prepravy a viacnásobných prekládok do Ameriky bolo zariadenie zabalené do drevených debien, aby sa účinne zabezpečila bezpečnosť elektrického nožnicového zdviháka počas prepravy a znížilo sa riziko poškodenia po príchode do prístavu.

VII. Zhrnutie transakcie: Dôvera pramení z profesionality a proaktívneho servisu

Kľúčom k tejto transakcii s elektrickým nožnicovým zdvihákom v Hondurase nebola len cena, ale skôr:
* Presné posúdenie skutočných pracovných podmienok klienta
* Transformácia z kĺbových plošinových zdvíhacích zariadení na vhodnejšie elektrické nožnicové plošinové riešenie
* Proaktívna pomoc pri výpočte nákladov na námornú prepravu, čím sa znižujú výdavky klientov
* Poskytovanie jasnej a praktickej podpory, keď klient nebol oboznámený s procesom importu

Nakoniec sme nielen dokončili transakciu pre jedného samohybná elektrická nožnicová zdvíhacia plošina, ale zároveň položil základy pre pokračujúcu spoluprácu na honduraskom trhu.

Ak hľadáte 12-metrové elektrické nožnicové zdvíhacie plošiny, 14-metrové samohybné nožnicové zdvíhacie plošiny alebo si želáte získať komplexnú podporu od obstarania až po cieľový prístav, neváhajte nás kontaktovať. Poskytneme vám profesionálne a spoľahlivé riešenia pre pracovné plošiny.