מקרה בוחן: עסקת מלגזות דיזל ארגנטינאית יוצאה בהצלחה לדרום אמריקה

בשוק הבינלאומי של מכונות בנייה, מלגזות דיזל לשמור על ביקוש יציב בדרום אמריקה הודות לביצועים החזקים ויכולת ההסתגלות שלהם. לאחרונה, שיתפנו פעולה בהצלחה עם מפיץ מלגזות דיזל מארגנטינה, והשלמנו את ההזמנה הראשונה שלנו. זוהי לא רק עסקת מוצר, אלא גם הכרה מקיפה בחוזקו של מפעל מלגזות הדיזל שלנו, באיכות המוצר ובשירות לאחר המכירה מצד הלקוח.

א. רקע לקוח: מפיץ מלגזות ארגנטינאי

לקוח זה הוא בעל עסק ארגנטינאי מקומי העוסק זה מכבר בהפצת ציוד למכונות בנייה ויש לו דרישות גבוהות לביצועים, מחיר ותמיכה לאחר המכירה של מלגזות דיזל.

הלקוח הצהיר בבירור שהוא רוצה לרכוש תחילה מכולה כדי להעריך את איכות המלגזה ואת יכולות השירות לאחר המכירה שלה באמצעות שימוש בפועל, ובכך להניח את היסודות לשיתוף פעולה ארוך טווח.

II. דרישות רכש: מלגזה דיזל 2.5 טון, עם תצורה ברורה וספציפית.

• פרטי המוצר שאושרו הסופיים על ידי הלקוח הם כדלקמן:
• סוג מוצר: מלגזה דיזל
• דגם: CPC25
• כושר עומס מדורג: 2500 ק"ג (מלגזה דיזל 2.5 טון)
• גובה התורן: 4.5 מטרים
• סוג תורן: תורן תלת-מפלסי
• תצורה: עם פונקציית הזזה צידית
• צבע: צבע סטנדרטי
• כמות: 6 יחידות
• נתיב תחבורה: מעבר דרך צ'ילה, בסופו של דבר אספקה לארגנטינה.

תצורה זו עונה בצורה מושלמת על הביקוש המרכזי עבור חברות בגודל בינוני מלגזות דיזל בשוק הדרום אמריקאי, במיוחד פונקציית ההזזה הצידית, אשר משפרת ביעילות את יעילות האחסון והטעינה/פריקה.

ג. תהליך העסקה: מעקב ארוך טווח ושירות מקצועי הקלו על ביצוע ההזמנה.

לאחר הצעת המחיר הראשונית, לא מיהרנו לסגור את העסקה אלא שמרנו על תקשורת רציפה עם הלקוח, תוך מתן תשובות מפורטות לשאלות בנוגע מלגזה דיזל תמחור, תנאי תפעול, אספקת חלקי חילוף ושירות לאחר המכירה.

במהלך תהליך שיתוף הפעולה, הלקוח גם ארגן בדיקה של צד שלישי במפעל מלגזות הדיזל שלנו, תוך התמקדות בתהליך הייצור, טכנולוגיית הריתוך, הרכבת המכונות ובדיקת האיכות. תוצאות ביקורת המפעל הותירו את הלקוח מרוצה מאוד מיכולת הייצור וממערכת בקרת האיכות שלנו.

עקב בעיות בהסדר מטבע חוץ בארגנטינה, ההזמנה הושעתה זמנית. שמרנו על סבלנות ועקבנו באופן עקבי, תוך מתן עדכונים בזמן על מידע על המוצר ועל הדינמיקה של השוק. השנה, לאחר פתרון מוצלח של בעיית התשלום, הלקוח אישר את ההזמנה באופן מיידי, ובכך השלים את שיתוף הפעולה הזה בנושא ייצוא מלגזות דיזל.

IV. פתרון לוגיסטי: הסדרים גמישים מבטיחים אספקה חלקה

בהתחשב במאפייני הלוגיסטיקה בדרום אמריקה, אצווה זו של מלגזות דיזל הועברה דרך צ'ילה לפני שנשלחה לארגנטינה. זה הבטיח בטיחות הובלה ושליטה יעילה בעלויות הלוגיסטיקה, וסיפק ללקוח פתרון כולל תחרותי יותר.

V. משוב לקוחות: הנחת היסודות לשיתוף פעולה ארוך טווח

הלקוח הצהיר כי רכישה זו לא נבעה רק מהמחיר הנמוך של מלגזות הדיזל, אלא גם מיכולות שיתוף הפעולה ארוכות הטווח של המפעל. החל מהצעת המחיר וביקורת המפעל ועד לאספקה הסופית, המקצועיות והתגובה שלנו שביעות רצון רבה של הלקוח.

בשלב הבא, הלקוח מתכנן להרחיב עוד יותר את היקף הרכש בהתבסס על משוב מהשוק וליצור שותפות הפצה יציבה.

VI. למה לבחור במפעל מלגזות הדיזל שלנו?

יש לנו משלנו מפעל מלגזות דיזל, המספקת אספקה ישירה מהמקור. מגוון המוצרים שלנו מכסה דגמים שונים, כולל דגמים של 2 טון, 2.5 טון ו-3 טון. מלגזות הדיזל שלנו מתומחרות באופן סביר, ומתאימות למרחב הפעילות של מפיצים. אנו עורכים בדיקות איכות קפדניות ותומכים בביקורות מפעל של צד שלישי. אנו מציעים תמיכה מקיפה לאחר המכירה וחלקים בחו"ל.

אם אתם מחפשים מלגזות דיזל בעלות ביצועים גבוהים, מפעל מלגזות דיזל אמין, או מלגזות דיזל במחיר נמוך עם יתרונות שוק, אל תהססו לפנות אלינו. אנו נספק לכם פתרונות מוצר מקצועיים ותמיכה בשיתוף פעולה ארוך טווח.