סיפור הצלחה של מפיצים בפרו לימה - פלטפורמת הרמה חשמלית למספריים

בשוק הדרום אמריקאי, ובמיוחד בפרו, פלטפורמות עבודה אוויריות הופכות לציוד חיוני עבור תעשיות כמו בנייה, אחסנה, לוגיסטיקה ותחזוקה פנימית וחיצונית. SWLLIFT, יצרנית סינית מובילה של מעליות מספריים, הבטיחה בהצלחה את השותפות הראשונה שלה עם מפיץ בלימה, פרו, בשנת 2025, מה שהכניס תנופה חדשה להתרחבות המותג שלנו בדרום אמריקה.

שותפות זו לא רק מדגימה את האיכות האמינה ואת יכולת התגובה היעילה של מוצרי SWLLIFT, אלא גם מדגימה את נקודות החוזק שלנו בתמיכה בקידום מכירות מקומי עבור מפיצים בחו"ל. להלן רקע מפורט ותהליך של שיתוף פעולה זה עם לקוחות לעיונכם ולהבנתכם את יכולות השירות וערך המותג של SWLLIFT.

1. רקע לקוח: מפיץ פוטנציאלי מפרו

לקוח זה, מלימה, בירת פרו בדרום אמריקה, הוא מפיץ עם ניסיון רב שנים במכירת ציוד והוא מכיר את תנאי השוק המקומיים ואת פעילות הפרויקטים. הוא למד לראשונה על המותג שלנו באמצעות קמפיין פרסום תחרותי בשפה הספרדית באתר swlllift.com. הוא פיתח עניין רב במוצרים שלנו ובמיצוב המותג שלנו והגיש טופס הצעת מחיר באתר האינטרנט ב-3 באפריל 2025.

הלקוח ציין במפורש שהוא מתכנן לקדם פלטפורמות עבודה אוויריות בלימה, ובפרט מעליות מספריים חשמליות. הם שמו דגש מיוחד על איכות המוצר ושירות לאחר המכירה. הם קיוו לערוך מכירה ניסיונית של מעלית מספריים חשמלית אחת, להעריך אותה ולאחר מכן להיכנס לשותפות ארוכת טווח, במטרה להפוך למפיץ מותג בפרו.

2. התאמה מדויקת של צרכי המוצר: מעליות מספריים חשמליות בגובה 12 מטר מקלות על הכניסה לשוק

פניית הלקוח כללה מעלית מספריים חשמלית בגובה פלטפורמה של 12 מטרים, המתאימה למגוון יישומים, כולל תחזוקת מבנים מסחריים, ארונות מחסנים, התקנה חשמלית ושירותי ניקיון. בהתבסס על רצונו הראשוני של הלקוח בגישה של "בדיקה והוכחה", המלצנו על ה-SJY1212E, פלטפורמת מעלית מספריים חשמלית מוכחת, יציבה וקלה לתחזוקה. היא מציעה את התכונות הבאות:

▍הרמה חשמלית של SWLLIFT SJY1212E - נקודות עיקריות:

גובה מרבי של הפלטפורמה: 12 מטרים (גובה עבודה: 14 מטרים)

כושר נשיאה מדורג: 320 ק"ג

נסיעה חשמלית + מעלית חשמלית: רעש נמוך, אפס פליטות, מתאים לשימוש פנימי וחיצוני כאחד

מאפייני בטיחות: כולל הגנה מפני בורות מהמורות, ירידה בחירום, מחוון סוללה ואזעקת לחץ רגליים

קל לתפעול ותחזוקה: כולל מעקות בטיחות מתקפלים ועיצוב קומפקטי לגישה למעליות ולמעברים קטנים

תכונות אופציונליות: אבחון מרחוק, לוח בקרה בשפה מקומית, צבעים ולוגואים הניתנים להתאמה אישית

מוצר זה, חסכוני וקל לתחזוקה, עונה בצורה מושלמת על דרישת השוק הפרואני למשטחי הרמה מספריים ברמת כניסה. הלקוח היה מרוצה מאוד מהמלצתנו ודן עוד בפרטי המוצר, בהליכי לאחר המכירה ובמודל שיתוף הפעולה באמצעות שיחת וידאו.

3. ביקור אישי + פגישה מרחוק: בניית אמון וסגירת עסקה במהירות

לאחר הדיון הראשוני, הלקוח הביע עניין רב להפוך לסוכן מותג. כדי לקדם עוד יותר את שיתוף הפעולה, ארגנו הדגמה בווידאו של השימוש בציוד ותמיכה לאחר המכירה. כמו כן, סיפקנו תשובות מפורטות בנוגע למדיניות הפצה, תמיכה בחלקים לאחר המכירה ושירותי הדרכה.

יתר על כן, הלקוח ונציגינו נפגשו בעבר פנים אל פנים בתערוכה בדרום אמריקה כדי לדון בתוכניות עסקיות, מה שחיזק משמעותית את האמון ההדדי.

הודות לתקשורת ראשונית יסודית ואמון, הלקוח קיבל החלטה במהירות, אישר את הזמנתו ב-3 באפריל וחתם על חשבונית פרופורמה (PI) באותו היום. הוצאנו רשמית הצעת מחיר מסחרית והתחלנו בתהליך האספקה ב-11 באפריל. התשלום בוצע באמצעות העברה בנקאית T/T, והמשלוח היה CIF Callao, כאשר נמל המוצא היה צ'ינגדאו.

4. אחריות לאחר המכירה ותמיכה בהפצה: סלילת הדרך לשיתוף פעולה ארוך טווח

מלבד יתרונות איכות המוצר ומחירו, מערכת התמיכה המקיפה לאחר המכירה וההפצה שאנו מספקים הייתה גורם מפתח בבחירת הלקוח ב-SWLLIFT.

אנו מספקים למפיצים את הדברים הבאים:

תמיכה טכנית: מדריכים למוצר בשפה הספרדית, מדריכי פתרון בעיות וחומרי קידום מכירות

הדרכה מרחוק: סרטוני הדרכה, הדגמות למשתמש, מדריכי התקנה ותחזוקה

אביזרים מהירים: מלאי ייעודי של חלקים מרכזיים כדי להבטיח תגובה בזמן

תמיכה באישור מותג: סיוע למפיצים בהגשת בקשה לרישום מוצרים מקומיים ואישור שיווק.

הגנת שוק: חלוקה רציונלית של זכויות מכירה אזוריות כדי למנוע תחרות לא בריאה בין מותגים

הלקוח הביע הערכה רבה לתמיכה זו ומתכנן להציג דגמים נוספים של מעליות מספריים ומעליות תורן במהלך 12 החודשים הקרובים, בכפוף למכירות ניסיון חיוביות, כדי לבסס בהדרגה את נוכחות השוק של המותג SWLLIFT בפרו.

5. נמל משלוח: נמל קאלאו, מסוף המכולות הגדול ביותר בפרו

נמל המסירה להזמנה זו הוא נמל קאלאו, פרו, אחד מנמלי המכולות העמוסים ביותר בחוף המערבי של דרום אמריקה. מיקומו האסטרטגי, בסמוך למרכז העיר לימה, מאפשר הפצה, הובלה ותמיכה לאחר המכירה.

ל-SWLLIFT צוות פעולות ייצוא מנוסה בצ'ינגדאו, אשר מבטיח שציוד הרמה מספריים מחוזק באופן מקצועי, שטעינת המכולות בהתאם לתקנות, ושהתיעוד מלא וברור, מה שמפחית משמעותית את סיכוני שחרור המכס עבור הלקוחות ומשפר את חוויית הקנייה הראשונה שלהם.

6. הערכת פוטנציאל שיתוף פעולה: מפיץ בעל פוטנציאל גבוה, ראוי לתמיכה ארוכת טווח

לקוח פרואני זה הוא קונה בפעם הראשונה, אך הרקע המקצועי שלהם, הבנת השוק, כישורי התקשורת המצוינים והמחויבות ארוכת הטווח לפיתוח עסקי מעניקים לנו הערכה גבוהה לגבי הפוטנציאל שלהם לשיתוף פעולה עתידי.

הלקוח הביע בבירור את רצונו להפוך בהדרגה למפיץ האזורי של SWLLIFT בפרו, ולקדם את המותג שלנו לחברות בנייה נוספות, פארקי לוגיסטיקה ומשתמשים תעשייתיים באמצעות שירות מקומי ופיתוח ערוצים.

SWLLIFT ממשיכה להתרחב לשוק הדרום אמריקאי ומחפשת שותפים נוספים.

SWLLIFT מחויבת לספק פלטפורמות עבודה אוויריות איכותיות וחסכוניות ופתרונות רכש מקיפים ללקוחות ברחבי העולם. השותפות המוצלחת עם הלקוח הפרואני היא מרכיב מרכזי באסטרטגיית השוק הדרום אמריקאית שלנו ומדגימה באופן מלא את המחויבות והתמיכה שלנו במפיצים שלנו.

אנו מקדמים בברכה שותפים ממדינות דרום אמריקה (כגון צ'ילה, פרו, קולומביה, אקוודור, ארגנטינה וכו') להצטרף ל-SWLLIFT ולקדם במשותף ציוד הרמה מספריים בטוח ויעיל, לתפוס את שוק האוקיינוס הכחול וליצור יחד עתיד בעל ערך!