در بازار آمریکا، بالابرهای قیچی برقی به دلیل سهولت در کار و هزینههای پایین نگهداری، به طور فزایندهای به تجهیزات ترجیحی برای تعمیر و نگهداری کارخانه و نصب تجهیزات تبدیل میشوند. اخیراً، ما با موفقیت با یک کاربر نهایی از هندوراس همکاری کردیم و یک بالابر خودکششی ۱۲۱۴ متری را تحویل دادیم. بالابر قیچی برقی و ارائه پشتیبانی کامل در سراسر فرآیند واردات و لجستیک.
این مشتری اهل هندوراس در قاره آمریکا و کاربر نهایی است. این تجهیزات عمدتاً برای تعمیر و نگهداری کارخانه و نگهداری معمول استفاده میشود. از آنجایی که این دومین بار بود که مشتری تجهیزات را وارد میکرد، با روند کلی آشنا نبودند. بنابراین، علاوه بر خود محصول، مشتری به ویژه نگران ترخیص کالا از گمرک، حمل و نقل دریایی و بندر مقصد بود.
مشتری در ابتدا جذب بالابرهای مفصلی که در پستهای واتساپ ما نشان داده شده بود، شد و به طور فعال در مورد محصولات بالابرهای مفصلی پرسوجو کرد.
ارتباطات بیشتر موارد زیر را آشکار کرد:
* رقابت قیمتی بالابرهای مفصلی در بازار محلی قابل توجه نبود.
* مورد استفاده واقعی مشتری برای تعمیر و نگهداری داخلی کارخانه بود.
بر اساس این وضعیت، ما به طور پیشگیرانه توصیه کردیم که بالابر قیچی برقی خودکششی به مشتری، که از نظر ارتفاع کار، کارایی و مقرون به صرفه بودن، نیازهای آنها را بهتر برآورده میکرد. پس از درک و مقایسه گزینهها، مشتری این توصیه حرفهای را پذیرفت.
پس از تأیید راهحل محصول، معامله بلافاصله نهایی نشد. دلایل اصلی عبارت بودند از:
* مشتری با فرآیند واردات دوم آشنا نبود.
* آنها دائماً به دنبال یک نماینده مناسب برای کمک به ترخیص کالا از گمرک بودند.
* آنها نگرانیهایی در مورد مشکلات احتمالی در بندر مقصد داشتند.
کل این فرآیند زمان قابل توجهی طول کشید، اما ما ارتباط صمیمانه خود را حفظ کردیم و به طور مداوم به سوالات مشتری در مورد تدارکات و ترخیص کالا از گمرک پاسخ دادیم.
برای کمک به مشتری در پیشبرد روان پروژه، ما به صورت پیشگیرانه هزینههای حمل و نقل دریایی را برای آنها محاسبه و مقایسه کردیم.
راه حل نهایی حمل و نقل دریایی موارد زیر را ارائه داد:
* هزینهها کمتر از قیمت پیشنهادی نماینده محلی مشتری بود.
* مسیر حمل و نقل و زمان تحویل واضح و قابل کنترل بود. این امر رضایت مشتری را تا حد زیادی جلب کرد و به طور قابل توجهی رقابتپذیری راهکار کلی ما را افزایش داد.
در همین حال، مشتری بارها بر نیاز خود به کمک تأمینکننده در رسیدگی به تمام مشکلات احتمالی قبل و بعد از رسیدن تجهیزات به بندر مقصد تأکید کرد. ما به وضوح دامنه پشتیبانی که میتوانستیم ارائه دهیم را مشخص کردیم و به تدریج اعتماد را با مشتری ایجاد کردیم. بر اساس این اعتماد متقابل، مشتری در نهایت سفارش را تأیید کرد.
پارامترهای اصلی تجهیزات فروخته شده به شرح زیر است:
این ۱۲-۱۴ متر سکوی بالابر قیچی برقی برای نگهداری داخلی کارخانه، بازرسی در ارتفاع بالا و سایر سناریوهای کاری مشابه ایدهآل است.
با توجه به خطرات حمل و نقل دریایی و حمل و نقلهای متعدد به قاره آمریکا، تجهیزات در جعبههای چوبی بستهبندی شدند تا ایمنی بالابر قیچی برقی در حین حمل و نقل به طور مؤثر تضمین شود و خطر آسیب هنگام ورود به بندر کاهش یابد.
نکته کلیدی در این معامله بالابر قیچی برقی در هندوراس صرفاً قیمت نبود، بلکه موارد زیر بود:
* ارزیابی دقیق شرایط کاری واقعی مشتری
* تبدیل از بالابرهای مفصلی به یک راهکار مناسبتر بالابر قیچی برقی
* کمک فعالانه در محاسبه هزینههای حمل و نقل دریایی، کاهش هزینههای مشتری
* ارائه پشتیبانی واضح و عملی در زمانی که مشتری با فرآیند واردات آشنا نبود
در نهایت، ما نه تنها تراکنش را برای یک نفر انجام دادیم سکوی بالابر قیچی برقی خودکششی، بلکه پایه و اساس همکاری مداوم در بازار هندوراس را نیز بنا نهاد.
اگر به دنبال بالابرهای قیچی برقی ۱۲ متری، بالابرهای قیچی خودکششی ۱۴ متری هستید، یا مایل به دریافت پشتیبانی یک مرحلهای از مرحله خرید تا بندر مقصد هستید، لطفاً با ما تماس بگیرید. ما راهحلهای حرفهای و قابل اعتمادی در زمینه سکوهای کار هوایی به شما ارائه خواهیم داد.
فارسی 
English 
Español 
Русский 
Қазақ тілі 
Português 
العربية 
Français 
Deutsch 
ไทย 
Bahasa Indonesia 
Bahasa Melayu 
Tiếng Việt 
한국어 
Italiano 
Afrikaans 
Nederlands 
Norsk bokmål 
Български 
עִבְרִית 
Polski 
Čeština 
Hrvatski 
Lietuvių kalba 
Română 
Svenska 
Slovenščina 
Slovenčina 
Türkçe 
Dansk 
Ελληνικά 
Suomi 
简体中文 
