История на успеха на дистрибутора в Перу, Лима – Електрическа ножична подемна платформа

На южноамериканския пазар, особено в Перу, платформите за работа на открито се превръщат в основно оборудване за индустрии като строителство, складиране, логистика и поддръжка на закрито и открито. SWLLIFT, водещ китайски производител на ножични повдигачи, успешно осигури първото си партньорство с дистрибутор в Лима, Перу, през 2025 г., давайки нов импулс на разширяването на нашата марка в Южна Америка.

Това партньорство не само демонстрира надеждното качество и ефикасната реакция на продуктите на SWLLIFT, но и демонстрира нашите силни страни в подкрепата на локализирани промоции за чуждестранни дистрибутори. По-долу е дадена подробна информация за историята и процеса на това сътрудничество с клиенти за ваша справка и разбиране на възможностите за обслужване и стойността на марката на SWLLIFT.

1. Информация за клиента: Потенциален дистрибутор от Перу

Този клиент от Лима, столицата на Перу в Южна Америка, е дистрибутор с дългогодишен опит в продажбите на оборудване и е запознат с местните пазарни условия и проектни операции. Той за първи път научи за нашата марка чрез конкурентна рекламна кампания на испански език на swllift.com. Той разви силен интерес към нашите продукти и позиционирането на марката и подаде формуляр за оферта на уебсайта на 3 април 2025 г.

Клиентът изрично заяви, че планира да промотира платформи за работа на открито в Лима, по-специално електрически ножични повдигачи. Те поставиха особен акцент върху качеството на продукта и следпродажбеното обслужване. Те се надяваха да проведат пробна продажба на един електрически ножичен повдигач, да го оценят и след това да сключат дългосрочно партньорство с цел да станат дистрибутори на марката в Перу.

2. Прецизно съвпадащи нужди от продукта: 12-метровите електрически ножични повдигачи на платформа улесняват навлизането на пазара

Запитването на клиента включваше електрически ножичен повдигач с височина на платформата 12 метра, подходящ за различни приложения, включително поддръжка на търговски сгради, складови стелажи, електрически инсталации и почистващи услуги. Въз основа на първоначалното желание на клиента за подход „тествай и докажи“, препоръчахме SJY1212E, доказана, стабилна и лесна за поддръжка електрическа ножична подемна платформа. Тя предлага следните характеристики:

▍SWLLIFT Електрическа ножична подемна платформа SJY1212E Акценти:

Максимална височина на платформата: 12 метра (Работна височина: 14 метра)

Номинална товароносимост: 320 кг

Електрическо пътуване + електрически асансьор: Ниско ниво на шум, нулеви емисии, подходящо както за вътрешна, така и за външна употреба

Функции за безопасност: Включва защита от дупки, аварийно спускане, индикатор за батерията и аларма за натиск върху краката

Лесен за работа и поддръжка: Сгъваеми предпазни парапети и компактен дизайн за достъп до асансьори и малки проходи

Допълнителни функции: Дистанционна диагностика, контролен панел на местен език, персонализируеми цветове и лога

Този рентабилен и лесен за поддръжка продукт перфектно отговаря на търсенето на перуанския пазар за ножични повдигащи платформи от начално ниво. Клиентът беше много доволен от нашата препоръка и обсъди допълнително подробности за продукта, следпродажбените процедури и модела на сътрудничество чрез видеоконферентна връзка.

3. Лично посещение + дистанционна среща: Изградете доверие и бързо сключете сделката

След първоначалния разговор, клиентът изрази силен интерес да стане брандов агент. За да насърчим допълнително сътрудничеството, организирахме видеоконферентна демонстрация на използването на оборудването и следпродажбената поддръжка. Предоставихме и подробни отговори относно политиките за дистрибуция, следпродажбената поддръжка на резервни части и услугите за обучение.

Освен това, клиентът и нашите представители преди това се бяха срещнали лице в лице на южноамериканско търговско изложение, за да обсъдят бизнес планове, което значително засили взаимното доверие.

Благодарение на тази задълбочена първоначална комуникация и доверие, клиентът бързо взе решение, потвърждавайки поръчката си на 3 април и подписвайки проформа фактурата (PI) в същия ден. Официално издадохме търговска оферта и започнахме процеса на складиране на 11 април. Плащането беше чрез банков превод T/T, а доставката беше CIF Callao, с пристанище на отпътуване Qingdao.

4. Следпродажбена гаранция и поддръжка на дистрибуцията: Проправяне на пътя за дългосрочно сътрудничество

Освен предимствата в качеството на продукта и цената, всеобхватната система за следпродажбено обслужване и дистрибуция, която предлагаме, беше ключов фактор за избора на SWLLIFT от страна на клиента.

Ние предлагаме на дистрибуторите следното:

Техническа поддръжка: Ръководства за продукти на испански език, ръководства за отстраняване на неизправности и рекламни материали

Дистанционно ръководство: Видео уроци, потребителски демонстрации, ръководства за инсталиране и поддръжка

Бързи аксесоари: Специализирана инвентаризация на ключови части, за да се осигури навременна реакция

Поддръжка за оторизация на марка: Подпомагане на дистрибуторите при кандидатстване за регистрация на местни продукти и разрешение за пускане на пазара

Защита на пазара: Рационално разделяне на регионалните права за продажби, за да се предотврати нездравословна конкуренция между марките

Клиентът изрази голяма благодарност за тази подкрепа и планира да въведе още модели ножични подемници и мачтови подемници през следващите 12 месеца, при условие че пробните продажби бъдат положителни, за да утвърди постепенно пазарното присъствие на марката SWLLIFT в Перу.

5. Пристанище за доставка: Пристанище Каляо, най-големият контейнерен терминал в Перу

Пристанището за доставка на тази поръчка е пристанището Каляо, Перу, едно от най-натоварените контейнерни пристанища на западното крайбрежие на Южна Америка. Стратегическото му местоположение, в непосредствена близост до центъра на Лима, улеснява дистрибуцията, транспорта и следпродажбената поддръжка.

SWLLIFT разполага с опитен екип за експортни операции в Кингдао, който гарантира, че оборудването за ножични повдигачи е професионално подсилено, товаренето на контейнери е в съответствие с разпоредбите, а документацията е пълна и ясна, което значително намалява рисковете от митническо оформяне за клиентите и подобрява първоначалното им преживяване.

6. Оценка на потенциала за сътрудничество: Дистрибутор с висок потенциал, достоен за дългосрочна подкрепа

Този перуански клиент е купувач за първи път, но професионалният му опит, разбирането на пазара, отличните комуникационни умения и дългосрочният му ангажимент за развитие на бизнеса ни дават висока оценка за потенциала му за бъдещо сътрудничество.

Клиентът ясно изрази желанието си постепенно да стане регионален дистрибутор на SWLLIFT в Перу, като популяризира нашата марка сред повече строителни компании, логистични паркове и индустриални потребители чрез местни услуги и развитие на канали за продажби.

SWLLIFT продължава да се разширява на южноамериканския пазар и търси още партньори.

SWLLIFT е ангажирана с предоставянето на висококачествени, рентабилни платформи за работа на въздушна основа и решения за обществени поръчки на клиенти по целия свят. Успешното партньорство с перуанския клиент е ключов компонент от нашата южноамериканска пазарна стратегия и напълно демонстрира нашия ангажимент към и подкрепа за нашите дистрибутори.

Приветстваме партньори от южноамерикански страни (като Чили, Перу, Колумбия, Еквадор, Аржентина и др.) да се присъединят към SWLLIFT и съвместно да популяризират безопасно и ефикасно оборудване за ножични повдигачи, да завладеят пазара на синия океан и да създадат заедно ценно бъдеще!