Случай на продажба на 3,5-тонен електрически мотокар в Гватемала | Успешна поръчка след множество корекции на изискванията

В строителната и селскостопанската индустрия, електрическите мотокари все повече се превръщат в предпочитано оборудване за все повече компании, поради тяхната екологичност, ниски експлоатационни разходи и пригодност за складова и фабрична употреба. Наскоро успешно си партнирахме с нов клиент от Гватемала, като завършихме поръчка за цялостна система за обработка на материали, съсредоточена около... 3,5-тонен електрически мотокар.

I. Произход на клиента: Краен потребител от Гватемала, обхващащ строителния и селскостопанския сектори

Този клиент е от Гватемала и е краен потребител, чийто основен бизнес е свързан със строителство и проекти, свързани със селското стопанство.

Контактното лице беше мениджърът по покупките на компанията. Тази покупка беше за собствена употреба на компанията, а не за препродажба.

Като нов клиент, те бяха много предпазливи в началните етапи по отношение на избора на продукт, конфигурацията и пригодността му, надявайки се да закупят... електрически мотокар и свързано с него оборудване, наистина подходящо за складова и на място употреба едновременно.

II. Характеристики на нуждите от обществени поръчки: Множество корекции на модела, постепенно изясняване на нуждите

По време на процеса на комуникация, нуждите на клиента от снабдяване претърпяха значителни промени:

• Първоначално фокусиран единствено върху цени на електрически мотокари
•  Средносрочно: Многократно тестване и сравнение на различни тонажи и височини на повдигане в сценарии за употреба в складове
•  По-късно: Постепенно добавяне на спомагателно оборудване за обработка, за да се оформи цялостно решение

През този период клиентът многократно изискваше промени в моделите и конфигурациите на продуктите и ние актуализирахме офертата няколко пъти съответно, за да гарантираме, че всяка корекция е ясна и точна. Въпреки че клиентът първоначално не беше наясно с крайните си нужди, ние останахме търпеливи и чрез многократни комуникации и вземайки предвид реалното използване на склада на клиента, постепенно му помогнахме да разработи ясен план за обществени поръчки.

III. Професионална подкрепа: Цялостна помощ от подбора до логистиката

По време на изясняването на нуждите, ние не само предоставихме електрически мотокар предложения за избор, но също така проактивно допълни нуждите на клиента с:

• Често използвани аксесоари за мотокари в складове
•  Предложения за функционални комбинации между различно оборудване
• Международни логистични решения за Гватемала
• Подпомагане на клиента при свързването с подходящи спедитори за намаляване на транспортните и комуникационни разходи

В крайна сметка клиентът беше изключително доволен от професионализма и изпълнението на цялостното решение и официално потвърди поръчката.

IV. Окончателен списък с оборудване: Центриран върху 3,5-тонен електрически мотокар

Тази поръчка не е за единична бройка оборудване, а за цялостно решение за обработка на материали, както следва:

1. Електрически мотокар

• Модел: CPD35
• Товароносимост: 3,5-тонен електрически мотокар
• Максимална височина на повдигане: 5 метра
• Батерия: 12V 75Ah × 10 броя
• Цвят: Стандартен цвят
• Количество: 1 брой

2. Ръчна палетна количка (палетна руда)

• Номинална товароносимост: 3 тона
• Източник на захранване: Хидравличен, ръчен, без батерия
• Количество: 2 броя

3. Напълно електрически стакер

• Номинална товароносимост: 2 тона
• Височина на повдигане: 5,5 метра
• Батерия: 24V / 210Ah
• Количество: 1 брой

4. Мост за катерене по планината

• Товароносимост: 10 тона
• Тип: Сгъваем
• Захранване: Без батерии
• Количество: 1 брой

Съвместимост с V. напрежение: Отговаря на множество стандарти за захранване

Фабриката на клиента поддържа множество стандарти за напрежение, включително: 480V, 240V / 120V

По време на фазата на потвърждаване на решението, ние взехме предвид изцяло тази енергийна среда, като гарантирахме, че зареждането и използването на електрически мотокар и електрическият стакер са напълно съвместими със съществуващата захранваща система на клиента, като по този начин се избягват рискове от бъдеща употреба.

VI. Резюме на транзакцията: Търпението и професионализмът са ключови

Успехът на този проект в Гватемала не се дължи на „бърза транзакция“, а по-скоро на:

• Няколко кръга на комуникация за изясняване на истинските нужди
• Прецизно съпоставяне и коригиране на множество версии на оферти
• Осигуряване на цялостно решение отвъд мотокарите
• Съдействие с логистиката и организацията на доставката
• В крайна сметка спечелване на доверието на клиента и успешно завършване на поръчката.

VII. Защо все повече клиенти избират нашите електрически мотокари?

• Фокус върху експортно ориентирани решения за електрически мотокари
• Обхваща различни модели електрически мотокари, включително 3-тонови, 3,5-тонови и 4-тонови модели
• Предлага конфигурации на едно гише: мотокари + стакери + палетни колички + товарни рампи
• Запознат с латиноамериканските транспортни и електрически стандарти
• Новите клиенти могат да получат и пълна подкрепа при избора и внедряването

Ако търсите 3,5-тонен електрически мотокар или цялостно решение за електрическо оборудване за обработка на материали за строителни, селскостопански или складови проекти, не се колебайте да се свържете с нас. Ще ви предоставим професионални, надеждни и рентабилни решения.