قصة نجاح موزع في بيرو ليما - منصة رفع مقصية كهربائية

في سوق أمريكا الجنوبية، وخاصةً بيرو، تُصبح منصات العمل الجوية معدات أساسية لقطاعات مثل البناء والتخزين والخدمات اللوجستية والصيانة الداخلية والخارجية. وقد نجحت شركة SWLLIFT، الشركة الصينية الرائدة في تصنيع الرافعات المقصية، في إبرام أول شراكة لها مع موزع في ليما، بيرو، عام 2025، مما يُعزز زخم علامتنا التجارية في أمريكا الجنوبية.

لا تُظهر هذه الشراكة الجودة الموثوقة والاستجابة الفعّالة لمنتجات SWLLIFT فحسب، بل تُظهر أيضًا نقاط قوتنا في دعم العروض الترويجية المحلية للموزعين في الخارج. تجدون أدناه نبذة تفصيلية عن هذه الشراكة مع العميل، ولتكونوا على دراية بقدرات SWLLIFT الخدمية وقيمة علامتها التجارية.

1. خلفية العميل: موزع محتمل من بيرو

هذا العميل، من ليما، عاصمة بيرو في أمريكا الجنوبية، موزع يتمتع بخبرة طويلة في بيع المعدات، وهو مُلِمٌّ بظروف السوق المحلية وعمليات المشاريع. تعرّف على علامتنا التجارية لأول مرة من خلال حملة إعلانية تنافسية باللغة الإسبانية على موقع swllift.com. أبدى اهتمامًا كبيرًا بمنتجاتنا ومكانة علامتنا التجارية، فقدّم طلب عرض سعر على الموقع الإلكتروني في 3 أبريل/نيسان 2025.

أوضح العميل تحديدًا أنه يخطط للترويج لمنصات العمل الجوية في ليما، وتحديدًا رافعات مقصية كهربائية. وقد ركّز بشكل خاص على جودة المنتج وخدمة ما بعد البيع. وكان يأمل في إجراء بيع تجريبي لرافعة مقصية كهربائية واحدة، وتقييمها، ثم الدخول في شراكة طويلة الأمد، بهدف أن يصبح موزعًا معتمدًا للعلامة التجارية في بيرو.

2. تلبية احتياجات المنتج بدقة: رافعات مقصية كهربائية بمنصة 12 مترًا تُسهّل دخول السوق

كان استفسار العميل يتعلق برافعة مقصية كهربائية بارتفاع منصة ١٢ مترًا، مناسبة لمجموعة متنوعة من التطبيقات، بما في ذلك صيانة المباني التجارية، ورفوف المستودعات، والتركيبات الكهربائية، وخدمات التنظيف. بناءً على رغبة العميل المبدئية في اتباع نهج "الاختبار التجريبي"، أوصينا بمنصة SJY1212E، وهي منصة رافعة مقصية كهربائية مجربة ومستقرة وسهلة الصيانة. تتميز بالميزات التالية:

▍منصة الرفع المقصية الكهربائية SWLLIFT SJY1212E أهم مميزاتها:

أقصى ارتفاع للمنصة: 12 مترًا (ارتفاع العمل: 14 مترًا)

سعة التحميل المقدرة: 320 كجم

السفر الكهربائي + المصعد الكهربائي: ضوضاء منخفضة، انبعاثات صفرية، مناسب للاستخدام الداخلي والخارجي

ميزات السلامة: تتضمن حماية من الحفر، والنزول في حالات الطوارئ، ومؤشر البطارية، وإنذار ضغط القدم

سهل التشغيل والصيانة: يتميز بحواجز قابلة للطي وتصميم مضغوط للوصول إلى المصاعد والممرات الصغيرة

الميزات الاختيارية: التشخيص عن بعد، ولوحة التحكم باللغة المحلية، والألوان والشعارات القابلة للتخصيص

هذا المنتج الاقتصادي وسهل الصيانة يُلبي تمامًا طلب السوق البيروفي على منصات الرفع المقصية للمبتدئين. وقد أبدى العميل رضاه التام عن توصيتنا، وناقشنا معه تفاصيل المنتج، وإجراءات ما بعد البيع، ونموذج التعاون عبر مؤتمر فيديو.

3. زيارة شخصية + اجتماع عن بُعد: بناء الثقة وإتمام الصفقة بسرعة

بعد المناقشة الأولية، أبدى العميل اهتمامًا بالغًا بأن يصبح وكيلًا للعلامة التجارية. ولتعزيز التعاون، رتّبنا عرضًا توضيحيًا عبر مؤتمر فيديو حول استخدام المعدات وخدمات ما بعد البيع. كما قدّمنا إجابات مفصلة حول سياسات التوزيع، وخدمات دعم ما بعد البيع، وخدمات التدريب.

علاوة على ذلك، التقى العميل وممثلينا سابقًا وجهًا لوجه في معرض تجاري في أمريكا الجنوبية لمناقشة خطط العمل، وهو ما عزز الثقة المتبادلة بشكل كبير.

بفضل هذا التواصل الأولي الشامل والثقة، اتخذ العميل قراره بسرعة، مؤكدًا طلبه في 3 أبريل، وموقعًا على الفاتورة الأولية (PI) في اليوم نفسه. أصدرنا عرض سعر تجاري رسميًا، وبدأنا عملية التخزين في 11 أبريل. تم الدفع عبر حوالة مصرفية T/T، وتم التسليم في كالاو، وكان ميناء المغادرة تشينغداو.

4. ضمان ما بعد البيع ودعم التوزيع: تمهيد الطريق للتعاون طويل الأمد

إلى جانب جودة المنتج ومزايا السعر، فإن نظام الدعم الشامل لما بعد البيع والتوزيع الذي نقدمه كان عاملاً رئيسيًا في اختيار العميل لشركة SWLLIFT.

نحن نقدم للموزعين ما يلي:

الدعم الفني: أدلة المنتجات باللغة الإسبانية، وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها، والمواد الترويجية

التوجيه عن بعد: دروس الفيديو، وعروض توضيحية للمستخدم، وأدلة التثبيت والصيانة

الملحقات السريعة: مخزون مخصص للأجزاء الرئيسية لضمان الاستجابة في الوقت المناسب

دعم ترخيص العلامة التجارية: مساعدة الموزعين في التقدم بطلب تسجيل المنتج المحلي وترخيص التسويق

حماية السوق: تقسيم حقوق المبيعات الإقليمية بشكل عقلاني لمنع المنافسة غير الصحية بين العلامات التجارية

أعرب العميل عن تقديره الكبير لهذا الدعم ويخطط لتقديم المزيد من نماذج الرافعات المقصية ورافعات الصاري على مدى الأشهر الـ 12 المقبلة، مع مراعاة المبيعات التجريبية الإيجابية، لترسيخ حضور العلامة التجارية SWLLIFT في السوق في بيرو تدريجيًا.

5. ميناء التسليم: ميناء كاياو، أكبر محطة حاويات في بيرو

ميناء تسليم هذه الطلبية هو ميناء كاياو في بيرو، أحد أكثر موانئ الحاويات ازدحامًا على الساحل الغربي لأمريكا الجنوبية. موقعه الاستراتيجي، بجوار مركز مدينة ليما، يُسهّل التوزيع والنقل وخدمات ما بعد البيع.

تتمتع شركة SWLLIFT بفريق عمليات تصدير ذو خبرة في تشينغداو والذي يضمن تعزيز معدات الرفع المقصية بشكل احترافي، وتحميل الحاويات وفقًا للوائح، وأن تكون الوثائق كاملة وواضحة، مما يقلل بشكل كبير من مخاطر التخليص الجمركي للعملاء ويعزز تجربتهم الأولى.

6. تقييم إمكانات التعاون: موزع ذو إمكانات عالية، يستحق الدعم طويل الأمد

هذا العميل البيروفي هو مشتري لأول مرة، ولكن خلفيته المهنية، وفهمه للسوق، ومهارات الاتصال الممتازة، والتزامه الطويل الأمد بتطوير الأعمال تمنحنا تقييمًا عاليًا لإمكاناته للتعاون المستقبلي.

أعرب العميل بوضوح عن رغبته في أن يصبح تدريجياً الموزع الإقليمي لشركة SWLLIFT في بيرو، والترويج لعلامتنا التجارية لدى المزيد من شركات البناء والمتنزهات اللوجستية والمستخدمين الصناعيين من خلال تطوير الخدمات المحلية والقنوات.

تواصل شركة SWLLIFT التوسع في السوق الأمريكية الجنوبية وتسعى إلى المزيد من الشركاء.

تلتزم شركة SWLLIFT بتوفير منصات عمل جوية عالية الجودة وفعّالة من حيث التكلفة، بالإضافة إلى حلول شراء شاملة لعملائها حول العالم. وتُعد شراكتنا الناجحة مع العميل البيروفي ركنًا أساسيًا في استراتيجيتنا التسويقية في أمريكا الجنوبية، وتُجسّد التزامنا التام بدعم موزعينا.

نرحب بالشركاء من دول أمريكا الجنوبية (مثل تشيلي وبيرو وكولومبيا والإكوادور والأرجنتين وغيرها) للانضمام إلى SWLLIFT والترويج المشترك لمعدات الرفع المقصية الآمنة والفعالة، والاستفادة من سوق المحيط الأزرق، وخلق مستقبل ثمين معًا!