Prodajni primer 3,5-tonskega električnega viličarja v Gvatemali | Uspešno naročilo po več prilagoditvah zahtev

V gradbeni in kmetijski industriji električni viličarji postajajo vse bolj priljubljena oprema za vse več podjetij zaradi svoje okolju prijaznosti, nizkih obratovalnih stroškov in primernosti za uporabo v skladiščih in tovarnah. Pred kratkim smo uspešno sklenili partnerstvo z novo stranko iz Gvatemale in zaključili naročilo za celovit sistem za ravnanje z materiali, osredotočen na... 3,5-tonski električni viličar.

I. Ozadje stranke: Gvatemalski končni uporabnik, ki pokriva gradbeni in kmetijski sektor

Ta stranka prihaja iz Gvatemale in je končni uporabnik, katerega glavna dejavnost je gradbeništvo in kmetijski projekti.

Kontaktna oseba je bil vodja nabave podjetja. Ta nakup je bil za lastno uporabo podjetja in ne za nadaljnjo prodajo.

Kot nova stranka so bili v začetnih fazah zelo previdni glede izbire izdelka, konfiguracije in primernosti, saj so upali, da bodo kupili električni viličar in sorodna oprema, resnično primerna za uporabo v skladišču in na gradbišču hkrati.

II. Značilnosti potreb po nabavi: Več prilagoditev modela, postopno pojasnjevanje potreb

Skozi proces komunikacije so se potrebe naročnika glede nabave bistveno spremenile:

• Sprva osredotočeno izključno na cene električnih viličarjev
•  Srednjeročno: Ponavljajoče se testiranje in primerjava različnih tonaž in višin dvigovanja v scenarijih uporabe v skladiščih
•  Kasneje: Postopno dodajanje pomožne opreme za ravnanje, da se oblikuje celovita rešitev

V tem obdobju je stranka večkrat zahtevala spremembe modelov in konfiguracij izdelkov, zato smo ponudbo ustrezno večkrat posodobili, da bi zagotovili jasnost in natančnost vsake prilagoditve. Čeprav stranka sprva ni bila prepričana o svojih končnih potrebah, smo ostali potrpežljivi in ji z večkratno komunikacijo in upoštevanjem dejanske uporabe skladišča postopoma pomagali razviti jasen načrt nabave.

III. Strokovna podpora: Celovita pomoč od izbire do logistike

Med razjasnjevanjem potreb nismo le zagotovili električni viličar predlogi za izbor, temveč tudi proaktivno dopolnili potrebe strank z:

• Pogosto uporabljena dodatna oprema za viličarje v skladiščih
•  Predlogi za funkcionalne kombinacije med različno opremo
• Mednarodne logistične rešitve za Gvatemalo
• Pomoč stranki pri povezovanju z ustreznimi špediterji za zmanjšanje stroškov prevoza in komunikacije

Na koncu je bila stranka zelo zadovoljna s profesionalnostjo in izvedbo celotne rešitve ter je naročilo uradno potrdila.

IV. Končni seznam opreme: Osredotočen na 3,5-tonski električni viličar

To naročilo ni za posamezen kos opreme, temveč za celovito rešitev za ravnanje z materiali, kot sledi:

1. Električni viličar

• Model: CPD35
• Nosilnost: 3,5-tonski električni viličar
• Največja višina dviga: 5 metrov
• Baterija: 12V 75Ah × 10 kosov
• Barva: Standardna barva
• Količina: 1 enota

2. Ročni paletni voziček (paletna ruda)

• Nazivna nosilnost: 3 tone
• Vir napajanja: hidravlični ročni, brez baterije
• Količina: 2 enoti

3. Popolnoma električni viličar

• Nazivna nosilnost: 2 toni
• Dvižna višina: 5,5 metra
• Baterija: 24V / 210Ah
• Količina: 1 enota

4. Plezalni most

• Nosilnost: 10 ton
• Vrsta: Zložljiva
• Napajanje: Brez baterij
• Količina: 1 enota

Združljivost napetosti V: Izpolnjuje več standardov napajanja

Tovarna stranke podpira več napetostnih standardov, vključno z: 480 V, 240 V / 120 V

Med fazo potrditve rešitve smo v celoti upoštevali to energetsko okolje in zagotovili, da polnjenje in uporaba električni viličar in električni viličar sta popolnoma združljiva z obstoječim električnim sistemom stranke, s čimer se izognemo tveganjem pri uporabi v prihodnosti.

VI. Povzetek transakcije: Potrpežljivost in profesionalnost sta ključnega pomena

Uspeh tega projekta v Gvatemali ni bil posledica »hitre transakcije«, temveč:

• Več krogov komunikacije za razjasnitev resničnih potreb
• Natančno ujemanje in prilagajanje več različic ponudb
• Zagotavljanje celovite rešitve, ki presega viličarje
• Pomoč pri logistiki in ureditvi dostave
• Na koncu si pridobiti zaupanje stranke in uspešno zaključiti naročilo.

VII. Zakaj se vedno več strank odloča za naše električne viličarje?

• Osredotočenost na izvozno usmerjene rešitve za električne viličarje
• Zajema različne modele električnih viličarjev, vključno s 3-tonskimi, 3,5-tonskimi in 4-tonskimi modeli
• Ponuja konfiguracije viličarjev + viličarjev + paletnih vozičkov + nakladalnih ramp na enem mestu
• Seznanjen z latinskoameriškimi prometnimi in električnimi standardi
• Novim strankam je na voljo tudi popolna podpora pri izbiri in implementaciji

Če iščete 3,5-tonski električni viličar ali iščete celovito rešitev za električno opremo za ravnanje z materiali za gradbeništvo, kmetijstvo ali skladiščne projekte, nas prosimo kontaktirajte. Zagotovili vam bomo profesionalne, zanesljive in stroškovno učinkovite rešitve.