Гондурасский электрический ножничный подъемник (эксперимент для клиентов) | Самоходная ножничная подъемная платформа высотой 12-14 метров для технического обслуживания завода

На рынке Северной и Южной Америки электрические ножничные подъемники все чаще становятся предпочтительным оборудованием для технического обслуживания и установки оборудования на заводах благодаря простоте эксплуатации и низким затратам на техническое обслуживание. Недавно мы успешно сотрудничали с конечным пользователем из Гондураса, поставив самоходный подъемник длиной 1214 метров. электрический ножничный подъемник а также оказание всесторонней поддержки на протяжении всего процесса импорта и логистики.

I. Информация о заказчике: конечный пользователь из Гондураса, использование на заводе.

Этот клиент из Гондураса, расположенный в Северной и Южной Америке, является конечным пользователем. Оборудование в основном используется для технического обслуживания и планового ремонта оборудования на заводе. Поскольку это был второй импорт оборудования для клиента, он не был знаком с общим процессом. Поэтому, помимо самого продукта, клиента особенно беспокоили вопросы таможенного оформления, морской перевозки и порта назначения.

II. Источник информации: От шарнирно-сочлененных подъемников до электрических ножничных подъемников

Первоначально клиента привлекли показанные в наших сообщениях в WhatsApp шарнирно-сочлененные подъемники, и он проявил инициативу, поинтересовавшись продукцией именно в этом сегменте.

Дальнейшее общение позволило установить следующее:
* Ценовая конкурентоспособность шарнирно-сочлененных подъемников на местном рынке оказалась незначительной.
* Фактический сценарий использования для клиента заключался во внутреннем техническом обслуживании завода.

Исходя из сложившейся ситуации, мы заблаговременно рекомендовали следующее: самоходный электрический ножничный подъемник Клиенту был предложен вариант, который лучше отвечал его потребностям с точки зрения рабочей высоты, эффективности и экономичности. После ознакомления и сравнения вариантов клиент принял эту профессиональную рекомендацию.

III. Ключевые проблемы в процессе закупок: Незнание процедур импорта

После подтверждения целесообразности предлагаемого решения сделка не была заключена сразу. Основные причины были следующими:
* Клиент не был знаком со вторым этапом импорта.
Они постоянно искали подходящего агента для оказания помощи в таможенном оформлении.
У них были опасения по поводу возможных проблем в порту назначения.

Весь процесс занял значительное время, но мы поддерживали терпеливую связь и постоянно отвечали на вопросы клиента, касающиеся логистики и таможенного оформления.

IV. Ключевой поворотный момент: заблаговременный расчет стоимости морских перевозок для повышения конкурентоспособности всего решения.

Чтобы помочь клиенту беспрепятственно продвигать проект, мы заблаговременно рассчитали и сравнили для него стоимость морских грузоперевозок.

В результате окончательного решения по морским грузоперевозкам были обеспечены следующие возможности:
* Стоимость оказалась ниже, чем предлагал местный агент клиента.
* Маршрут доставки и сроки были понятны и контролируемы. Это в значительной степени удовлетворило клиента и существенно повысило конкурентоспособность нашего комплексного решения.

Тем временем клиент неоднократно подчеркивал необходимость оказания поставщиком помощи в решении всех потенциальных проблем до и после прибытия оборудования в порт назначения. Мы четко обозначили объем поддержки, которую могли предоставить, постепенно укрепляя доверие клиента. На основе этого взаимного доверия клиент в конечном итоге подтвердил заказ.

V. Информация о продукте: Самоходный электрический ножничный подъемник SWGTJZ1214

Основные параметры продаваемого оборудования следующие:

• Название продукта: Самоходная подъемная платформа ножничного типа / Электрический ножничный подъемник
• Модель: SWGTJZ1214
• Максимальная рабочая высота: 13,8 метров.
• Максимальная высота платформы: 11,8 метров.
• Максимальная грузоподъемность: 320 кг
• Зарядное устройство: 24 В / 30 А
• Вес машины: 2950 кг
• Цвет оборудования: красный
• Напряжение: 220 В, 60 Гц, однофазное.
• Количество: 1 шт.

Этот 12-14-метровый электрическая ножничная подъемная платформа Идеально подходит для обслуживания салонов автомобилей, осмотра на большой высоте и других подобных работ.

VI. Способ упаковки: Упаковка в деревянные ящики для обеспечения безопасности при транспортировке.

Учитывая риски морских перевозок и многократных перегрузок в страны Америки, оборудование было упаковано в деревянные ящики, чтобы эффективно обеспечить безопасность электрического ножничного подъемника во время транспортировки и снизить риск повреждения по прибытии в порт.

VII. Краткое описание сделки: Доверие основано на профессионализме и инициативном подходе к обслуживанию.

Ключевым фактором в этой сделке по приобретению электрического ножничного подъемника в Гондурасе стала не просто цена, а следующее:
* Точная оценка фактических условий работы клиента
* Переход от шарнирно-сочлененных подъемников к более подходящему решению в виде электрических ножничных подъемников.
* Активное содействие в расчете стоимости морских грузоперевозок, снижение расходов клиента.
* Оказание четкой и действенной поддержки клиенту, незнакомому с процессом импорта.

В конечном итоге мы не только завершили сделку для одного из них. самоходная электрическая ножничная подъемная платформано также заложили основу для дальнейшего сотрудничества на гондурасском рынке.

Если вам нужны 12-метровые электрические ножничные подъемники, 14-метровые самоходные ножничные платформы или вы хотите получить комплексное обслуживание от момента закупки до прибытия в порт назначения, пожалуйста, свяжитесь с нами. Мы предоставим вам профессиональные и надежные решения в области подъемных рабочих платформ.