No mercado extremamente competitivo de equipamentos para trabalho aéreo, responder rapidamente às necessidades dos clientes e construir uma relação de confiança pessoal são essenciais para o sucesso de negócios. Em abril de 2025, um cliente chileno iniciou uma consulta por meio do canal de licitação em espanhol em nosso site oficial, swllift.com. Todo o processo, desde a comunicação até a realização do pedido, levou apenas 10 dias. Essa eficiência se deve à solidez de nossos produtos, bem como às nossas operações de exposição local e aos esforços de marketing localizados no Chile.
Histórico do cliente: Intermediário, atendendo às indústrias de limpeza e processos industriais
Este cliente, localizado no Chile, América do Sul, é um fabricante e fornecedor especializado em produtos de limpeza profissional e soluções para processos industriais. Sua base de clientes é diversificada, abrangendo setores como fábricas, supermercados e parques logísticos, e possui uma demanda contínua e de longo prazo por plataformas aéreas de trabalho e outros equipamentos.
Este cliente, um intermediário de médio porte com forte alcance junto aos usuários finais, prioriza tanto a relação custo-benefício quanto o desempenho estável e a facilidade de uso na seleção de seus produtos. Com experiência prévia no fornecimento de plataformas elevatórias da China, eles têm um claro entendimento da estrutura e funcionalidade do produto, e valorizam o profissionalismo e a capacidade de serviço do fornecedor.
Demanda Clara: A Plataforma Elevatória Elétrica de Tesoura SWGTJZ1416 Tornou-se a Melhor Escolha
Este cliente deixou uma mensagem em nosso site oficial, declarando claramente seu desejo por uma plataforma elevatória elétrica tipo tesoura com altura necessária de 14 metros. Com base em sua aplicação e hábitos de operação, recomendamos a plataforma elevatória elétrica tipo tesoura SWGTJZ1416.
Especificações principais do SWGTJZ1416:
Este equipamento é muito popular no mercado sul-americano, especialmente entre clientes que priorizam segurança e eficiência. O cliente comentou que, em comparação com produtos anteriores, o SWLLIFT é mais robusto e ágil.
A comunicação face a face na exposição promoveu confiança e uma transação bem-sucedida.
Após receber a solicitação do cliente, a equipe de vendas imediatamente forneceu informações sobre o produto e conduziu as discussões preliminares. Soubemos que o cliente está localizado perto de Santiago, Chile. Coincidentemente, a SWLLIFT estava participando de uma feira local relacionada a equipamentos aéreos, então, proativamente, estendemos o convite ao cliente.
O cliente aceitou o convite e visitou nosso estande. Conversamos detalhadamente com nossos representantes de vendas e técnicos e observamos de perto a estrutura do protótipo, o processo de soldagem, o sistema de controle eletrônico, o design do guarda-corpo e outros detalhes.
Após essa conversa presencial, o cliente confirmou a intenção de cooperar na hora. Após análise interna, confirmou oficialmente a PI e realizou o pedido em 1º de maio de 2025. Da consulta inicial à transação final, levou apenas 10 dias, demonstrando a eficiência excepcional da nossa parceria.
Destaques da transação:
Por que o cliente escolheu a SWLLIFT?
Alta compatibilidade do produto: O cliente precisava de uma plataforma elevatória tipo tesoura de 14 metros, e nós tínhamos um modelo comprovado.
Resposta rápida: todo o processo, desde a consulta até a recomendação, cotação e transação, foi concluído em um curto período de tempo.
O contato presencial na exposição aumentou a confiança: a experiência operacional no local fortaleceu a confiança.
Comprador experiente: O cliente tinha experiência em comprar equipamentos da China e valorizava a qualidade do produto.
Disposto a começar com uma única unidade para amostra: Isso reduz os custos de tentativa e erro do cliente e facilita compras subsequentes em grandes volumes.
Olhando para o futuro: Espera-se uma colaboração potencial
Como intermediário que atende a vários setores industriais, o cliente afirmou que, se o equipamento tiver um bom desempenho, eles considerarão comprar e expandir gradualmente para outros modelos, como plataformas de tesoura de 12 e 8 metros, e até mesmo explorar elevadores de mastro e lança.
Além disso, o cliente elogiou muito o estilo da marca e a imagem profissional da SWLLIFT e expressou interesse em tornar a SWLLIFT uma parceira de equipamentos estável no mercado chileno.
Exposições e integração do site oficial estimulam a demanda do mercado
Este estudo de caso demonstra que a combinação de leads de sites oficiais com comunicação presencial em feiras internacionais é uma maneira eficaz de fechar parcerias rapidamente e encurtar os ciclos de tomada de decisão. A SWLLIFT continuará a aprofundar sua presença no mercado sul-americano, integrando o marketing digital online com feiras físicas para fortalecer a comunicação interativa com os clientes e facilitar a implementação de colaborações de alta qualidade.
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