Succesverhaal van distributeur Peru Lima – elektrische schaarhoogwerker

Op de Zuid-Amerikaanse markt, met name in Peru, worden hoogwerkers essentiële apparatuur voor sectoren zoals de bouw, opslag, logistiek en binnen- en buitenonderhoud. SWLLIFT, een toonaangevende Chinese fabrikant van schaarliften, sloot in 2025 met succes zijn eerste partnerschap met een distributeur in Lima, Peru, wat een nieuwe impuls gaf aan onze merkexpansie in Zuid-Amerika.

Deze samenwerking bewijst niet alleen de betrouwbare kwaliteit en efficiënte responsiviteit van SWLLIFT-producten, maar toont ook onze sterke punten in het ondersteunen van lokale promoties voor buitenlandse distributeurs. Hieronder vindt u een gedetailleerde achtergrond en het proces van deze samenwerking met de klant ter referentie en ter inzicht in de servicemogelijkheden en merkwaarde van SWLLIFT.

1. Klantachtergrond: potentiële distributeur uit Peru

Deze klant, afkomstig uit Lima, de hoofdstad van Peru in Zuid-Amerika, is een distributeur met jarenlange ervaring in de verkoop van apparatuur en is bekend met de lokale marktomstandigheden en projectactiviteiten. Hij maakte voor het eerst kennis met ons merk via een Spaanstalige concurrerende reclamecampagne op swllift.com. Hij ontwikkelde een sterke interesse in onze producten en merkpositionering en diende op 3 april 2025 een offerteformulier in op de website.

De klant gaf specifiek aan dat ze van plan waren hoogwerkers in Lima te promoten, met name elektrische schaarliften. Ze hechtten veel waarde aan productkwaliteit en aftersalesservice. Ze wilden een proefverkoop houden met één elektrische schaarlift, deze evalueren en vervolgens een langdurige samenwerking aangaan, met als doel een merkdistributeur in Peru te worden.

2. Precies afgestemd op de productbehoeften: 12 meter lange elektrische schaarliften vergemakkelijken de marktintroductie

De klant vroeg om een elektrische schaarlift met een platformhoogte van 12 meter, geschikt voor diverse toepassingen, waaronder onderhoud van commerciële gebouwen, magazijnstellingen, elektrische installatie en schoonmaak. Omdat de klant aanvankelijk een 'test-the-proof'-aanpak wenste, adviseerden we de SJY1212E, een bewezen, stabiele en onderhoudsvriendelijke elektrische schaarlift. Deze biedt de volgende kenmerken:

▍SWLLIFT Elektrische schaarhoogwerker SJY1212E Hoogtepunten:

Maximale platformhoogte: 12 meter (werkhoogte: 14 meter)

Nominaal draagvermogen: 320 kg

Elektrisch reizen + elektrisch liften: Laag geluidsniveau, geen emissies, geschikt voor zowel binnen- als buitengebruik

Veiligheidsvoorzieningen: Inclusief bescherming tegen kuilen, noodafdaling, batterij-indicator en voetdrukalarm

Gemakkelijk te bedienen en te onderhouden: beschikt over opvouwbare leuningen en een compact ontwerp voor toegang tot liften en kleine doorgangen

Optionele functies: Diagnose op afstand, bedieningspaneel in de lokale taal, aanpasbare kleuren en logo's

Dit kosteneffectieve en onderhoudsvriendelijke product voldoet perfect aan de vraag van de Peruaanse markt naar instapmodellen schaarhoogwerkers. De klant was zeer tevreden met onze aanbeveling en besprak de productdetails, de aftersalesprocedures en het samenwerkingsmodel verder via videoconferentie.

3. Persoonlijk bezoek + vergadering op afstand: bouw vertrouwen op en sluit snel de deal

Na het eerste gesprek toonde de klant grote interesse om merkagent te worden. Om de samenwerking verder te bevorderen, organiseerden we een videoconferentiedemonstratie van het gebruik van de apparatuur en de aftersalesondersteuning. We gaven ook gedetailleerde antwoorden over distributiebeleid, aftersalesonderdelen en trainingsdiensten.

Bovendien hadden de klant en onze vertegenwoordigers elkaar eerder al ontmoet op een Zuid-Amerikaanse vakbeurs om de bedrijfsplannen te bespreken. Dit versterkte het wederzijdse vertrouwen aanzienlijk.

Dankzij deze grondige eerste communicatie en het vertrouwen nam de klant snel een beslissing: hij bevestigde zijn bestelling op 3 april en ondertekende diezelfde dag nog de proformafactuur (PI). We stuurden officieel een commerciële offerte en begonnen op 11 april met de bevoorrading. De betaling vond plaats via T/T-overschrijving en de levering vond plaats CIF Callao, met als vertrekhaven Qingdao.

4. Aftersales-garantie en distributieondersteuning: de weg vrijmaken voor samenwerking op de lange termijn

Naast de productkwaliteit en de prijsvoordelen was het uitgebreide aftersales- en distributieondersteuningssysteem dat wij bieden een doorslaggevende factor bij de keuze van de klant voor SWLLIFT.

Wij bieden distributeurs het volgende:

Technische ondersteuning: Spaanstalige producthandleidingen, handleidingen voor probleemoplossing en promotiemateriaal

Begeleiding op afstand: videohandleidingen, gebruikersdemonstraties, installatie- en onderhoudshandleidingen

Snelle accessoires: Speciale voorraad van belangrijke onderdelen om tijdige respons te garanderen

Ondersteuning bij merkautorisatie: distributeurs helpen bij het aanvragen van lokale productregistratie en marketingautorisatie

Marktbescherming: verdeel de regionale verkooprechten op rationele wijze om ongezonde concurrentie tussen merken te voorkomen

De klant gaf aan deze ondersteuning zeer op prijs te stellen en is van plan om de komende 12 maanden nog meer schaarliftmodellen en masthoogwerkers te introduceren, mits de proefverkoop positief verloopt. Zo wil men geleidelijk de marktpositie van het merk SWLLIFT in Peru versterken.

5. Leveringshaven: Haven van Callao, de grootste containerterminal van Peru

De leveringshaven voor deze bestelling is de haven van Callao, Peru, een van de drukste containerhavens aan de westkust van Zuid-Amerika. De strategische ligging, grenzend aan het centrum van Lima, vergemakkelijkt distributie, transport en aftersalesondersteuning.

SWLLIFT beschikt in Qingdao over een ervaren exportteam dat ervoor zorgt dat de schaarliften professioneel zijn versterkt, dat het laden van containers volgens de regelgeving verloopt en dat de documentatie compleet en duidelijk is. Hierdoor worden de risico's bij de douaneafhandeling voor klanten aanzienlijk beperkt en is hun eerste ervaring prettiger.

6. Beoordeling van het samenwerkingspotentieel: distributeur met groot potentieel, die langdurige ondersteuning verdient

Deze Peruaanse klant is een nieuwe koper, maar hun professionele achtergrond, marktkennis, uitstekende communicatievaardigheden en langdurige toewijding aan bedrijfsontwikkeling maken dat wij een goede inschatting maken van de potentie voor toekomstige samenwerking.

De klant heeft duidelijk de wens uitgesproken om geleidelijk de regionale distributeur van SWLLIFT in Peru te worden en ons merk onder de aandacht te brengen bij meer bouwbedrijven, logistieke parken en industriële gebruikers via lokale service en kanaalontwikkeling.

SWLLIFT blijft uitbreiden naar de Zuid-Amerikaanse markt en is op zoek naar meer partners.

SWLLIFT streeft ernaar om klanten wereldwijd hoogwaardige, kosteneffectieve hoogwerkers en totaaloplossingen te bieden. De succesvolle samenwerking met de Peruaanse klant is een belangrijk onderdeel van onze Zuid-Amerikaanse marktstrategie en toont volledig onze betrokkenheid bij en steun aan onze distributeurs.

Wij nodigen partners uit Zuid-Amerikaanse landen (zoals Chili, Peru, Colombia, Ecuador, Argentinië, etc.) uit om zich bij SWLLIFT aan te sluiten en samen veilige en efficiënte schaarliftapparatuur te promoten, de markt voor de blauwe oceaan te veroveren en samen een waardevolle toekomst te creëren!