Chileense klanten plaatsten direct bestellingen na een bezoek aan de Swllift-tentoonstelling!

In de fel concurrerende markt voor hoogwerkerapparatuur zijn snel inspelen op de behoeften van klanten en het opbouwen van persoonlijk vertrouwen essentieel voor succesvolle deals. In april 2025 startte een Chileense klant een aanvraag via het Spaanstalige biedkanaal op onze officiële website, swllift.com. Het hele proces, van communicatie tot orderplaatsing, duurde slechts 10 dagen. Deze efficiëntie is te danken aan de kracht van onze producten, onze lokale tentoonstellingsactiviteiten en onze lokale marketinginspanningen in Chili.

Achtergrond van de klant: Intermediair, bedienend de reinigings- en industriële procesindustrie

Deze klant, gevestigd in Chili, Zuid-Amerika, is een fabrikant en leverancier die gespecialiseerd is in professionele reinigingsproducten en industriële procesoplossingen. Hun klantenbestand is divers en omvat sectoren zoals fabrieken, supermarkten en logistieke parken. Ze hebben een langdurige, aanhoudende vraag naar hoogwerkers en andere apparatuur.

Deze klant, een middelgrote intermediair met een sterke reikwijdte naar eindgebruikers, geeft prioriteit aan zowel kosteneffectiviteit als stabiele prestaties en gebruiksgemak bij hun productselectie. Dankzij hun eerdere ervaring met het inkopen van hefplatforms uit China hebben ze een goed begrip van de structuur en functionaliteit van het product en hechten ze veel waarde aan de professionaliteit en servicemogelijkheden van de leverancier.

Duidelijke vraag: de SWGTJZ1416 elektrische schaarhoogwerker is de beste keuze geworden

Deze klant liet een bericht achter op onze officiële website waarin hij duidelijk aangaf dat hij een elektrische schaarlift wilde met een benodigde hoogte van 14 meter. Op basis van zijn toepassing en gebruiksgewoonten adviseerden wij de elektrische schaarlift SWGTJZ1416.

SWGTJZ1416 Kernspecificaties:

• Werkhoogte: 14 meter
• Nominale belasting: 320 kg
• Aandrijflijn: elektrisch rijden + elektrisch heffen
• Besturing: Proportioneel regelsysteem + Automatische foutdiagnose
• Toepassingen: interne inspectie van fabrieken, onderhoud van apparatuur, hoogwerkerwerk in magazijnen, bouw van winkelcentra, etc.

Deze apparatuur is erg populair op de Zuid-Amerikaanse markt, vooral bij klanten die veiligheid en efficiëntie hoog in het vaandel hebben staan. De klant gaf aan dat de SWLLIFT robuuster en wendbaarder is dan eerdere producten.

Door de persoonlijke communicatie op de beurs ontstond er vertrouwen en kon de transactie succesvol worden afgerond.

Nadat we de aanvraag van de klant hadden ontvangen, verstrekte het verkoopteam direct productinformatie en voerden we verkennende gesprekken. We vernamen dat de klant in de buurt van Santiago, Chili, woont. Toevallig nam SWLLIFT deel aan een lokale beurs met betrekking tot hoogwerkers, dus nodigden we de klant proactief uit.

De klant accepteerde de uitnodiging en bezocht onze stand. Ze voerden diepgaande gesprekken met onze sales- en technische vertegenwoordigers en bekeken van dichtbij de structuur, het lasproces, het elektronische besturingssysteem, het ontwerp van de vangrail en andere details van het prototype.

Na dit persoonlijke gesprek bevestigde de klant ter plekke zijn intentie tot samenwerking. Na interne beoordeling bevestigden ze de PI officieel en plaatsten de bestelling op 1 mei 2025. Van de eerste aanvraag tot de uiteindelijke transactie duurde het slechts 10 dagen, wat de uitzonderlijke efficiëntie van onze samenwerking aantoont.

Transactie hoogtepunten:

• Product: SWGTJZ1416 Elektrische schaarhoogwerker
• Hoeveelheid: 1 eenheid (voor proefproductie)
• Betaling: T/T (overschrijving)
• Levering: EXW (afhalen bij de klant)
• Vertrekplaats: Qingdao, China
• Transactiedatum: PI bevestigd op 1 mei 2025
• Eerste onderzoeksdatum: 21 april 2025
• Citaatdatum: 25 april 2025
• Communicatievorm: Persoonlijk op de tentoonstelling + Online aanvullende informatie

Waarom heeft de klant voor SWLLIFT gekozen?

Hoge productcompatibiliteit: De klant had een schaarhoogwerker van 14 meter nodig en wij hadden een beproefd model.

Snelle reactie: het gehele proces, van aanvraag tot aanbeveling, offerte en transactie, werd in een korte tijd afgerond.

Persoonlijk contact op de beurs versterkte het vertrouwen. De ervaring met de bediening op locatie versterkte het vertrouwen.

Ervaren koper: De klant had ervaring met het kopen van apparatuur uit China en hechtte waarde aan de productkwaliteit.

Bereid om te beginnen met één exemplaar voor een monster: Dit verlaagt de kosten voor het uitproberen en uitvoeren van grotere aantallen voor de klant en vergemakkelijkt latere massa-aankopen.

Vooruitkijken: potentiële samenwerking wordt verwacht

De klant is een tussenpersoon die meerdere industriële sectoren bedient en gaf aan dat ze, als de apparatuur goed presteert, zullen overwegen om deze aan te schaffen en geleidelijk uit te breiden naar andere modellen, zoals schaarhoogwerkers van 12 en 8 meter. Ook mast- en giekhoogwerkers zouden overwogen kunnen worden.

Bovendien prees de klant de merkstijl en het professionele imago van SWLLIFT en toonde interesse om van SWLLIFT een stabiele apparatuurpartner op de Chileense markt te maken.

Tentoonstellingen en officiële website-integratie stimuleren de marktvraag

Deze casestudy toont aan dat het combineren van leads via officiële websites met persoonlijke communicatie op buitenlandse beurzen een effectieve manier is om snel partnerschappen te sluiten en besluitvormingscycli te verkorten. SWLLIFT zal haar aanwezigheid op de Zuid-Amerikaanse markt verder versterken door online digitale marketing te integreren met fysieke beurzen om de interactieve communicatie met klanten te versterken en de implementatie van hoogwaardigere samenwerkingen te vergemakkelijken.