Storia di successo del distributore Peru Lima – Piattaforma elevatrice elettrica a forbice

Nel mercato sudamericano, in particolare in Perù, le piattaforme aeree stanno diventando attrezzature essenziali per settori come l'edilizia, l'immagazzinamento, la logistica e la manutenzione interna ed esterna. SWLLIFT, produttore cinese leader di piattaforme aeree a forbice, ha stretto con successo la sua prima partnership con un distributore a Lima, in Perù, nel 2025, dando nuovo impulso all'espansione del nostro marchio in Sud America.

Questa partnership non solo dimostra l'affidabilità e l'efficienza dei prodotti SWLLIFT, ma dimostra anche la nostra capacità di supportare promozioni localizzate per i distributori esteri. Di seguito, riportiamo un contesto dettagliato e il processo di questa collaborazione con il cliente, per vostra conoscenza e per comprendere meglio le capacità di servizio e il valore del marchio SWLLIFT.

1. Background del cliente: potenziale distributore dal Perù

Questo cliente, originario di Lima, capitale del Perù in Sud America, è un distributore con molti anni di esperienza nella vendita di attrezzature e conosce bene le condizioni del mercato locale e le attività di progetto. Ha scoperto il nostro marchio per la prima volta tramite una campagna pubblicitaria competitiva in lingua spagnola su swllift.com. Ha sviluppato un forte interesse per i nostri prodotti e il posizionamento del marchio e ha inviato un modulo di preventivo sul sito web il 3 aprile 2025.

Il cliente ha dichiarato espressamente di voler promuovere piattaforme aeree a Lima, in particolare piattaforme aeree elettriche a forbice. L'azienda ha posto particolare attenzione alla qualità del prodotto e al servizio post-vendita. Sperava di effettuare una vendita di prova di una piattaforma aerea elettrica a forbice, valutarla e poi avviare una partnership a lungo termine, con l'obiettivo di diventare un distributore del marchio in Perù.

2. Corrispondenza precisa delle esigenze del prodotto: le piattaforme elevatrici elettriche a forbice da 12 metri facilitano l'ingresso nel mercato

La richiesta del cliente riguardava una piattaforma elevatrice elettrica a forbice con un'altezza di piattaforma di 12 metri, adatta a una varietà di applicazioni, tra cui la manutenzione di edifici commerciali, la movimentazione di scaffalature per magazzini, l'installazione di impianti elettrici e i servizi di pulizia. In base al desiderio iniziale del cliente di un approccio "test-the-proof", abbiamo consigliato la SJY1212E, una piattaforma elevatrice elettrica a forbice collaudata, stabile e di facile manutenzione. Offre le seguenti caratteristiche:

▍ Caratteristiche principali della piattaforma elevatrice elettrica a forbice SWLLIFT SJY1212E:

Altezza massima della piattaforma: 12 metri (altezza di lavoro: 14 metri)

Capacità di carico nominale: 320 kg

Trazione elettrica + ascensore elettrico: bassa rumorosità, zero emissioni, adatto sia per uso interno che esterno

Caratteristiche di sicurezza: include protezione dalle buche, discesa di emergenza, indicatore della batteria e allarme di pressione del piede

Facile da usare e manutenere: dotato di ringhiere pieghevoli e un design compatto per accedere ad ascensori e piccoli passaggi

Caratteristiche opzionali: diagnostica remota, pannello di controllo in lingua locale, colori e loghi personalizzabili

Questo prodotto conveniente e di facile manutenzione soddisfa perfettamente la domanda del mercato peruviano di piattaforme elevatrici a forbice entry-level. Il cliente è stato molto soddisfatto della nostra raccomandazione e ha discusso ulteriormente i dettagli del prodotto, le procedure post-vendita e il modello di collaborazione tramite videoconferenza.

3. Visita di persona + riunione a distanza: crea fiducia e concludi rapidamente l'affare

Dopo il colloquio iniziale, il cliente ha espresso un forte interesse a diventare un agente del marchio. Per promuovere ulteriormente la collaborazione, abbiamo organizzato una videoconferenza dimostrativa sull'utilizzo delle apparecchiature e sull'assistenza post-vendita. Abbiamo inoltre fornito risposte dettagliate in merito alle politiche di distribuzione, all'assistenza post-vendita per i ricambi e ai servizi di formazione.

Inoltre, il cliente e i nostri rappresentanti si erano già incontrati di persona in occasione di una fiera sudamericana per discutere dei piani aziendali, il che ha notevolmente rafforzato la fiducia reciproca.

Grazie a questa accurata comunicazione iniziale e alla fiducia reciproca, il cliente ha preso rapidamente una decisione, confermando l'ordine il 3 aprile e firmando la fattura proforma (PI) lo stesso giorno. Abbiamo emesso ufficialmente un preventivo commerciale e avviato il processo di stoccaggio l'11 aprile. Il pagamento è stato effettuato tramite bonifico bancario e la consegna è stata effettuata CIF Callao, con porto di partenza Qingdao.

4. Garanzia post-vendita e supporto alla distribuzione: aprire la strada a una cooperazione a lungo termine

Oltre alla qualità del prodotto e ai vantaggi in termini di prezzo, il sistema completo di supporto post-vendita e distribuzione che forniamo è stato un fattore chiave nella scelta di SWLLIFT da parte del cliente.

Forniamo ai distributori quanto segue:

Supporto tecnico: manuali dei prodotti in lingua spagnola, guide alla risoluzione dei problemi e materiale promozionale

Guida remota: tutorial video, dimostrazioni utente, guide all'installazione e alla manutenzione

Accessori rapidi: inventario dedicato di parti chiave per garantire una risposta tempestiva

Supporto per l'autorizzazione del marchio: assistere i distributori nella richiesta di registrazione del prodotto locale e di autorizzazione alla commercializzazione

Tutela del mercato: dividere razionalmente i diritti di vendita regionali per prevenire una concorrenza nociva tra i marchi

Il cliente ha espresso grande apprezzamento per questo supporto e prevede di introdurre altri modelli di piattaforme aeree a forbice e piattaforme aeree a colonna nei prossimi 12 mesi, previo esito positivo delle vendite di prova, per consolidare gradualmente la presenza sul mercato peruviano del marchio SWLLIFT.

5. Porto di consegna: Porto di Callao, il più grande terminal container del Perù

Il porto di consegna di questo ordine è il porto di Callao, in Perù, uno dei porti container più trafficati della costa occidentale del Sud America. La sua posizione strategica, adiacente al centro di Lima, facilita la distribuzione, il trasporto e l'assistenza post-vendita.

SWLLIFT dispone di un team esperto in operazioni di esportazione a Qingdao che garantisce che le attrezzature di sollevamento a forbice siano rinforzate in modo professionale, che il carico dei container sia conforme alle normative e che la documentazione sia completa e chiara, riducendo significativamente i rischi di sdoganamento per i clienti e migliorando la loro prima esperienza.

6. Valutazione del potenziale di cooperazione: distributore ad alto potenziale, degno di supporto a lungo termine

Questo cliente peruviano è un acquirente alle prime armi, ma il suo background professionale, la sua conoscenza del mercato, le sue eccellenti capacità comunicative e il suo impegno a lungo termine nello sviluppo aziendale ci consentono di valutare positivamente il suo potenziale per una futura collaborazione.

Il cliente ha chiaramente espresso il desiderio di diventare gradualmente il distributore regionale di SWLLIFT in Perù, promuovendo il nostro marchio a un maggior numero di aziende edili, parchi logistici e utenti industriali attraverso lo sviluppo di canali e servizi locali.

SWLLIFT continua ad espandersi nel mercato sudamericano e cerca nuovi partner.

SWLLIFT si impegna a fornire piattaforme di lavoro aereo di alta qualità e convenienti, nonché soluzioni di approvvigionamento complete, a clienti in tutto il mondo. La partnership di successo con il cliente peruviano è un elemento chiave della nostra strategia di mercato sudamericana e dimostra appieno il nostro impegno e il nostro supporto ai distributori.

Invitiamo i partner dei paesi sudamericani (come Cile, Perù, Colombia, Ecuador, Argentina, ecc.) ad unirsi a SWLLIFT e a promuovere insieme attrezzature per piattaforme aeree a forbice sicure ed efficienti, a conquistare il mercato dell'oceano blu e a creare insieme un futuro di valore!