Guatemalan 3,5 tonnin sähkötrukin myyntitapaus | Onnistunut tilaus useiden vaatimusten mukautusten jälkeen

Rakennus- ja maatalousteollisuudessa sähkötrukit ovat yhä useamman yrityksen ensisijainen laite ympäristöystävällisyytensä, alhaisten käyttökustannustensa ja varasto- ja tehdaskäyttöön soveltuvuutensa ansiosta. Hiljattain solmimme onnistuneen kumppanuuden uuden guatemalalaiselle asiakkaalle ja toteutimme tilauksen kattavasta materiaalinkäsittelyjärjestelmästä, joka keskittyy 3,5 tonnin sähkötrukki.

I. Asiakkaan tausta: Guatemalalaiset loppukäyttäjät, kattavat rakennus- ja maataloussektorit

Tämä asiakas on Guatemalasta ja loppukäyttäjä, jonka pääasiallinen liiketoiminta liittyy rakentamiseen ja maatalouteen liittyviin projekteihin.

Yhteyshenkilö oli yrityksen ostopäällikkö. Tämä osto oli yrityksen omaan käyttöön eikä jälleenmyyntiin.

Uutena asiakkaana he olivat alkuvaiheessa hyvin varovaisia tuotteen valinnan, kokoonpanon ja sopivuuden suhteen ja toivoivat ostavansa sähkötrukki ja niihin liittyvät laitteet, jotka sopivat todella varasto- ja työmaakäyttöön yhdellä kertaa.

II. Hankintatarpeiden ominaisuudet: Useita mallimuutoksia, tarpeiden asteittainen selkeyttäminen

Asiakkaan hankintatarpeet muuttuivat merkittävästi koko viestintäprosessin ajan:

• Aluksi keskityttiin yksinomaan sähkötrukkien hinnat
•  Keskipitkän aikavälin tavoite: Eri painojen ja nostokorkeuksien toistuva testaus ja vertailu varastokäytössä
•  Myöhemmin: Lisätään vähitellen apulaitteita kokonaisratkaisun muodostamiseksi

Tänä aikana asiakas pyysi toistuvasti muutoksia tuotemalleihin ja kokoonpanoihin, ja päivitimme tarjousta useita kertoja varmistaaksemme, että jokainen muutos oli selkeä ja tarkka. Vaikka asiakas ei aluksi ollut varma lopullisista tarpeistaan, pysyimme kärsivällisinä ja useiden yhteydenottojen ja asiakkaan todellisen varaston käytön huomioon ottaen autoimme heitä vähitellen kehittämään selkeän hankintasuunnitelman.

III. Ammatillinen tuki: Kokonaisvaltainen tuki valinnasta logistiikkaan

Tarpeiden selvittämisen aikana emme ainoastaan tarjonneet sähkötrukki valintaehdotuksia, mutta myös täydensi asiakkaan tarpeita ennakoivasti seuraavilla tavoilla:

• Yleisesti käytetyt trukkien lisävarusteet varastoissa
•  Ehdotuksia eri laitteiden toiminnallisiksi yhdistelmiksi
• Kansainväliset logistiikkaratkaisut Guatemalaan
• Asiakkaan avustaminen sopivien huolitsijoiden löytämisessä kuljetus- ja viestintäkustannusten vähentämiseksi

Lopulta asiakas oli erittäin tyytyväinen kokonaisratkaisun ammattitaitoon ja toteutukseen ja vahvisti tilauksen virallisesti.

IV. Lopullinen laiteluettelo: Keskittyy 3,5 tonnin sähkötrukkiin

Tämä tilaus ei koske yksittäistä laitetta, vaan kokonaisvaltaista materiaalinkäsittelyratkaisua seuraavasti:

1. Sähkötrukki

• Malli: CPD35
• Kantavuus: 3,5 tonnin sähkötrukki
• Suurin nostokorkeus: 5 metriä
• Akku: 12V 75Ah × 10 kpl
• Väri: Vakioväri
• Määrä: 1 yksikkö

2. Manuaalinen lavakuorma-auto (lavamalmi)

• Nimelliskantavuus: 3 tonnia
• Voimanlähde: Hydraulinen manuaalinen, ei akkua
• Määrä: 2 yksikköä

3. Täysin sähköinen pinoamisvaunu

• Nimelliskantavuus: 2 tonnia
• Nostokorkeus: 5,5 metriä
• Akku: 24V / 210Ah
• Määrä: 1 yksikkö

4. Vuorikiipeilysilta

• Kantavuus: 10 tonnia
• Tyyppi: Taitettava
• Virta: Paristoton
• Määrä: 1 yksikkö

V. Jänniteyhteensopivuus: Täyttää useita tehostandardeja

Asiakkaan tehdas tukee useita jännitestandardeja, mukaan lukien: 480V, 240V / 120V

Ratkaisun vahvistusvaiheessa otimme tämän sähköympäristön täysin huomioon varmistaen, että lataus ja käyttö sähkötrukki ja sähköinen pinoamisvaunu ovat täysin yhteensopivia asiakkaan olemassa olevan sähköjärjestelmän kanssa, mikä estää tulevat käyttöriskit.

VI. Transaktioyhteenveto: Kärsivällisyys ja ammattitaito ovat avainasemassa

Tämän Guatemalan projektin menestys ei johtunut "nopeasta kaupasta", vaan pikemminkin:

• Useita viestintäkierroksia todellisten tarpeiden selvittämiseksi
• Useiden tarjousversioiden tarkka yhteensovittaminen ja oikaisu
• Tarjoamme kattavan ratkaisun trukkien ulkopuolelle
• Avustaminen logistiikka- ja toimitusjärjestelyissä
• Lopulta asiakkaan luottamuksen voittaminen ja tilauksen onnistunut loppuun saattaminen.

VII. Miksi yhä useammat asiakkaat valitsevat sähkötrukkimme?

• Keskittyminen vientiin suuntautuneisiin sähkötrukkiratkaisuihin
• Kattaa useita sähkötrukkimalleja, mukaan lukien 3 tonnin, 3,5 tonnin ja 4 tonnin mallit
• Tarjoaa kokonaisvaltaisia kokoonpanoja trukkien, pinoamisvaunujen, lavansiirtovaunujen ja lastausramppien muodossa
• Tunnet Latinalaisen Amerikan liikenne- ja sähköstandardit
• Uudet asiakkaat voivat myös saada täydellisen valinta- ja käyttöönottotuen

Jos etsit 3,5 tonnin sähkötrukkia tai täydellistä sähkökäyttöistä materiaalinkäsittelyratkaisua rakennus-, maatalous- tai varastointiprojekteihin, ota rohkeasti yhteyttä. Tarjoamme sinulle ammattimaisia, luotettavia ja kustannustehokkaita ratkaisuja.