Erittäin kilpailluilla ilma-aluslaitteiden markkinoilla nopea reagointi asiakkaiden tarpeisiin ja luottamuksen rakentaminen kasvotusten ovat avain onnistuneisiin kauppoihin. Huhtikuussa 2025 chileläinen asiakas aloitti kyselyn espanjankielisen tarjouspyyntökanavan kautta virallisella verkkosivustollamme swllift.com. Koko prosessi viestinnästä tilauksen tekemiseen kesti vain 10 päivää. Tämä tehokkuus johtuu tuotteidemme vahvuudesta sekä paikallisista messutoimistamme ja paikallisista markkinointitoimistamme Chilessä.
Asiakkaan tausta: Välittäjä, palvelee puhdistus- ja teollisuusprosessiteollisuutta
Tämä Chilessä, Etelä-Amerikassa, sijaitseva asiakas on ammattimaisiin puhdistusaineisiin ja teollisuusprosessien ratkaisuihin erikoistunut valmistaja ja toimittaja. Heidän asiakaskuntansa on monipuolinen ja kattaa toimialoja, kuten tehtaita, supermarketteja ja logistiikkapuistoja, ja heillä on pitkäaikainen ja jatkuva kysyntä henkilönostimille ja muille laitteille.
Tämä asiakas, keskitason välittäjä, jolla on vahva verkosto loppukäyttäjiin, asettaa tuotevalinnassaan etusijalle sekä kustannustehokkuuden että vakaan suorituskyvyn ja helppokäyttöisyyden. Koska heillä on aiempaa kokemusta nostolavojen hankinnasta Kiinasta, heillä on selkeä käsitys tuotteen rakenteesta ja toiminnallisuudesta, ja he arvostavat toimittajan ammattitaitoa ja palvelukykyä.
Selkeä kysyntä: SWGTJZ1416-sähkökäyttöisestä saksilavasta tuli ensisijainen valinta
Tämä asiakas jätti viestin viralliselle verkkosivustollemme ja ilmoitti selvästi haluavansa sähkökäyttöisen saksinostimen, jonka vaadittu nostokorkeus on 14 metriä. Heidän käyttötarkoituksensa ja käyttötottumustensa perusteella suosittelimme SWGTJZ1416-sähkökäyttöistä saksinostinta.
SWGTJZ1416-ytimen tekniset tiedot:
Tämä laite on erittäin suosittu Etelä-Amerikan markkinoilla, erityisesti asiakkaiden keskuudessa, jotka asettavat turvallisuuden ja tehokkuuden etusijalle. Asiakas kommentoi, että SWLLLIFT-tuote on aiempiin tuotteisiin verrattuna kestävämpi ja ketterämpi.
Kasvokkain tapahtuva viestintä messuilla edisti luottamusta ja onnistunutta kauppaa.
Saatuaan asiakkaan tiedustelun myyntitiimi antoi välittömästi tuotetiedot ja kävi alustavia keskusteluja. Saimme tietää, että asiakas sijaitsee lähellä Santiagoa, Chilessä. Sattumalta SWLLIFT osallistui paikalliseen nostolaitteisiin liittyvään näyttelyyn, joten lähetimme asiakkaalle ennakoivasti kutsun.
Asiakas otti kutsun vastaan ja vieraili osastollamme. He kävivät perusteellisia keskusteluja myynti- ja teknisten edustajiemme kanssa ja tarkastelivat prototyypin rakennetta, hitsausprosessia, elektronista ohjausjärjestelmää, kaiteen suunnittelua ja muita yksityiskohtia läheltä.
Tämän kasvokkain käydyn keskustelun jälkeen asiakas vahvisti yhteistyöhalunsa välittömästi. Sisäisen tarkistuksen jälkeen he vahvistivat virallisesti PI:n ja tekivät tilauksen 1. toukokuuta 2025. Alustavasta tiedustelusta lopulliseen tapahtumaan kului vain 10 päivää, mikä osoittaa kumppanuutemme poikkeuksellisen tehokkuuden.
Transaktioiden kohokohdat:
Miksi asiakas valitsi SWLLIFTin?
Korkea tuoteyhteensopivuus: Asiakas tarvitsi 14-metrisen saksinostinalustan, ja meillä oli toimivaksi todistettu malli.
Nopea reagointi: Koko prosessi tiedustelusta suositukseen, tarjoukseen ja kauppaan sujui lyhyessä ajassa.
Kasvokkain tapahtuva kohtaaminen messuilla vahvisti luottamusta: Paikan päällä saatu kokemus vahvisti itseluottamusta.
Kokenut ostaja: Asiakkaalla oli kokemusta laitteiden ostamisesta Kiinasta ja hän arvosti tuotteen laatua.
Halukkuus aloittaa yhdellä näytekappaleella: Tämä vähentää asiakkaan kokeilu- ja erehdyskustannuksia ja helpottaa myöhempiä suurostoja.
Tulevaisuudennäkymät: Mahdollista yhteistyötä odotetaan
Useita teollisuudenaloja palvelevana välittäjänä asiakas totesi, että jos laitteet toimivat hyvin, he harkitsevat muiden mallien, kuten 12- ja 8-metristen saksilavojen, ostamista ja vähittäistä laajentamista niihin, ja jopa masto- ja puominostimien tutkimista.
Lisäksi asiakas kehui SWLLIFT:n brändityyliä ja ammattimaista imagoa ja ilmaisi kiinnostuksensa tehdä SWLLIFT:stä vakaan laitekumppanin Chilen markkinoilla.
Näyttelyt ja virallisten verkkosivustojen integrointi stimuloivat markkinoiden kysyntää
Tämä tapaustutkimus osoittaa, että virallisten verkkosivustojen liidien yhdistäminen kasvokkain tapahtuvaan viestintään ulkomaisilla messuilla on tehokas tapa solmia nopeasti kumppanuuksia ja lyhentää päätöksentekosyklejä. SWLLIFT jatkaa läsnäolonsa syventämistä Etelä-Amerikan markkinoilla integroimalla digitaalisen online-markkinoinnin fyysisiin messuihin vahvistaakseen vuorovaikutteista viestintää asiakkaiden kanssa ja helpottaakseen laadukkaampien yhteistyöhankkeiden toteuttamista.
Suomi 
English 
Español 
Русский 
Қазақ тілі 
Português 
العربية 
Français 
Deutsch 
ไทย 
Bahasa Indonesia 
Bahasa Melayu 
Tiếng Việt 
한국어 
Italiano 
Afrikaans 
Nederlands 
Norsk bokmål 
Български 
עִבְרִית 
Polski 
Čeština 
Hrvatski 
Lietuvių kalba 
Română 
Svenska 
Slovenščina 
Slovenčina 
Türkçe 
Dansk 
Ελληνικά 
فارسی 
简体中文 
