مطالعه موردی بالابر قیچی گویان | پلتفرم بالابر قیچی ۱۴-۱۶ متری با موفقیت وارد بازار آمریکای جنوبی شد

با توسعه مداوم زیرساخت‌ها و امکانات تجاری در آمریکای جنوبی، سکوهای بالابر قیچی به طور فزاینده‌ای در کارهای هوایی مورد استفاده قرار می‌گیرند. اخیراً، ما با موفقیت یک سکوی بالابر قیچی ۱۴-۱۶ متری را به مشتری در گویان تحویل دادیم و رسماً یک مشارکت توزیع ایجاد کردیم و پایه محکمی برای گسترش بازار آینده بنا نهادیم.

I. پیشینه مشتری: شرکت راهکارهای تجاری گویانا

این مشتری یک شرکت محلی ارائه دهنده راهکارهای تجاری از گویان، آمریکای جنوبی است که حوزه فعالیت آن شامل تهیه تجهیزات، خدمات پروژه و توزیع تجهیزات می‌شود.

فرد رابط، مدیر شرکت بود که به عنوان کاربر نهایی و توزیع‌کننده نیز فعالیت می‌کرد. از آنجایی که این اولین بار بود که مشتری یک پلتفرم بالابر قیچی خریداری و استفاده می‌کرد، در مرحله اولیه ارتباط، تأکید ویژه‌ای بر ایمنی، پایداری و پشتیبانی پس از فروش محصول شد.

دوم. نیازهای تدارکاتی: سکوی بالابر قیچی ۱۴-۱۶ متری، برای استفاده شخصی و توزیع

مشتری به وضوح تمایل خود را برای خرید یک سکوی بالابر قیچی با ارتفاع متوسط تا زیاد، عمدتاً برای موارد زیر، اعلام کرد:

• عملیات در ارتفاع بالا برای پروژه‌های خود شرکت
• تبلیغ و توزیع بعدی محصول در بازار گویان

استراتژی مشتری بسیار واضح بود:

👉 ابتدا یک بالابر قیچی خریداری کنید تا کیفیت محصول و عملکرد واقعی آن را آزمایش کنید. پس از تأیید قابلیت اطمینان، توزیع عمده را ادامه دهید و یک قرارداد توزیع رسمی امضا کنید.

III. ارتباطات و توسعه راهکار: پاسخ حرفه‌ای اعتماد را جلب می‌کند

در مرحله اولیه ارتباط، ما شرایط محلی گویان را در نظر گرفتیم:

• استانداردهای برق
• محیط عملیاتی
• تجربه اپراتور

ما مقدمه‌ای مفصل در مورد گزینه‌های انتخاب سکوی بالابر قیچی به مشتری ارائه دادیم و سناریوهای قابل اجرا را برای ارتفاع‌ها و پیکربندی‌های مختلف مقایسه کردیم.

از طریق چندین دور ارتباط و ارائه پیشنهاد قیمت، در نهایت یک راهکار مقرون به صرفه، کاربردی و کاربرپسند برای بالابر قیچی به مشتری ارائه دادیم. مشتری از این راهکار بسیار راضی بود و بلافاصله اولین سفارش را تأیید کرد.

چهارم. جزئیات محصول: سکوی بالابر قیچی SWGTJZ1416

مشخصات دستگاه های فروخته شده به شرح زیر است:

• نام محصول: سکوی بالابر قیچی
• مدل: SWGTJZ1416
• حداکثر ارتفاع کار: ۱۶ متر
• حداکثر ارتفاع سکو: ۱۴ متر
• حداکثر ظرفیت بالابری: ۲۲۷ کیلوگرم
• سرعت بالابری: ۳-۵ متر در دقیقه
• پیکربندی باتری: ۴ × ۶ ولت / ۲۴۰ آمپر ساعت
• ولتاژ: ۲۲۰–۲۴۰ ولت، ۶۰ هرتز، تک فاز
• رنگ: رنگ استاندارد
• تعداد: ۱ واحد (۱ مجموعه)

این مدل از سکوی بالابر قیچی برای نگهداری ساختمان‌های تجاری، عملیات انبارداری، نصب تجهیزات و ساخت و سازهای مرتفع داخلی و خارجی ایده‌آل است. کار با آن آسان است و هزینه‌های نگهداری کمی دارد، که آن را برای مشتریانی که از ... استفاده می‌کنند ایده‌آل می‌کند. سکوهای بالابر قیچی برای اولین بار.

بسته‌بندی و حمل و نقل: بسته‌بندی جعبه‌ای چوبی برای حمل و نقل ایمن

با توجه به فاصله طولانی دریایی تا آمریکای جنوبی، سکوی بالابر قیچی در یک جعبه چوبی بسته‌بندی شد تا به طور مؤثر از ضربه و رطوبت در حین حمل و نقل جلوگیری شود و اطمینان حاصل شود که تجهیزات می‌توانند بلافاصله پس از ورود به گویان مورد استفاده قرار گیرند. VI. همکاری ارتقا یافته: از خرید تک واحدی تا مشارکت توزیع

پس از تأیید سفارش، مشتری صریحاً اظهار داشت که اگر سکوی بالابر قیچی ۱۴-۱۶ متری در استفاده واقعی عملکرد پایداری داشته باشد، آنها رسماً یک قرارداد توزیع سکوی بالابر قیچی با ما برای تبلیغ و فروش بلندمدت در بازار گویان امضا خواهند کرد.

این مدل همکاری نه تنها ریسک خرید اولیه مشتری را کاهش می‌دهد بلکه نشان دهنده سطح بالای اعتماد آنها به محصولات و خدمات ما نیز هست.

VII. چرا مشتریان آمریکای جنوبی سکوهای بالابر قیچی ما را انتخاب می‌کنند؟

*تمرکز بر تولید صادرات محور سکوهای بالابر قیچی
* مشخصات مختلف سکوی بالابر قیچی را از 8 تا 16 متر پوشش می‌دهد
* مطابق با استانداردهای ولتاژ آمریکای جنوبی و آمریکای شمالی
* ساختار پایدار، نگهداری ساده، مناسب برای کاربران تازه کار
* از مشارکت‌های توزیع و ارتقای بازار پشتیبانی می‌کند

اگر به دنبال یک سکوی بالابر قیچی ۱۴ یا ۱۶ متری هستید، یا مایل به توسعه ... توزیع سکوی بالابر قیچی برای کسب و کار در بازار آمریکای جنوبی، لطفا با ما تماس بگیرید. ما راه حل های حرفه ای محصول و پشتیبانی همکاری طولانی مدت را به شما ارائه خواهیم داد.