Erfolgsgeschichte eines Vertriebshändlers in Peru, Lima – Elektrische Scherenhebebühne

Auf dem südamerikanischen Markt, insbesondere in Peru, werden Hubarbeitsbühnen zu einer unverzichtbaren Ausrüstung für Branchen wie Bau, Lagerhaltung, Logistik sowie Innen- und Außeninstandhaltung. SWLLIFT, ein führender chinesischer Hersteller von Scherenarbeitsbühnen, konnte 2025 erfolgreich seine erste Partnerschaft mit einem Vertriebshändler in Lima, Peru, abschließen und damit unserer Markenexpansion in Südamerika neuen Schwung verleihen.

Diese Partnerschaft demonstriert nicht nur die zuverlässige Qualität und die schnelle Reaktionsfähigkeit der SWLLIFT-Produkte, sondern auch unsere Stärken bei der Unterstützung lokaler Werbeaktionen für ausländische Vertriebspartner. Nachfolgend finden Sie detaillierte Hintergrundinformationen und den Ablauf dieser Kundenzusammenarbeit, damit Sie die Serviceleistungen und den Markenwert von SWLLIFT besser verstehen.

1. Kundenhintergrund: Potenzieller Vertriebspartner aus Peru

Dieser Kunde aus Lima, der Hauptstadt Perus in Südamerika, ist ein Vertriebshändler mit langjähriger Erfahrung im Geräteverkauf und kennt die lokalen Marktbedingungen und Projektabläufe. Er erfuhr erstmals von unserer Marke durch eine spanischsprachige Werbekampagne auf swllift.com. Er entwickelte großes Interesse an unseren Produkten und unserer Markenpositionierung und reichte am 3. April 2025 ein Angebotsformular auf der Website ein.

Der Kunde gab ausdrücklich an, in Lima Hubarbeitsbühnen, insbesondere elektrische Scherenbühnen, vermarkten zu wollen. Besonderen Wert legte er auf Produktqualität und Kundendienst. Er hoffte, einen Probeverkauf einer elektrischen Scherenbühne durchführen und diese anschließend evaluieren zu können. Anschließend wollte er eine langfristige Partnerschaft mit dem Unternehmen eingehen, um die Marke in Peru zu vertreiben.

2. Genaue Produktanpassung: Elektrische Scherenhebebühnen mit 12-Meter-Plattform erleichtern den Markteintritt

Die Anfrage des Kunden betraf eine elektrische Scherenhebebühne mit einer Plattformhöhe von 12 Metern, die sich für verschiedene Anwendungen eignet, darunter die Instandhaltung von Gewerbegebäuden, Lagerregale, Elektroinstallationen und Reinigungsdienste. Aufgrund des anfänglichen Kundenwunsches nach einem „Test-the-Proof“-Ansatz empfahlen wir die SJY1212E, eine bewährte, stabile und wartungsfreundliche elektrische Scherenhebebühne. Sie bietet folgende Funktionen:

▍ Highlights der elektrischen Scherenhebebühne SJY1212E von SWLLIFT:

Maximale Plattformhöhe: 12 Meter (Arbeitshöhe: 14 Meter)

Nenntragfähigkeit: 320 kg

Elektrisches Fahren + Elektrischer Lift: Geräuscharm, emissionsfrei, für den Innen- und Außenbereich geeignet

Sicherheitsfunktionen: Inklusive Schlaglochschutz, Notabstieg, Batterieanzeige und Fußdruckalarm

Einfach zu bedienen und zu warten: Verfügt über klappbare Geländer und ein kompaktes Design für den Zugang zu Aufzügen und kleinen Durchgängen

Optionale Funktionen: Ferndiagnose, Bedienfeld in der Landessprache, anpassbare Farben und Logos

Dieses kostengünstige und wartungsfreundliche Produkt erfüllt die Anforderungen des peruanischen Marktes an Scherenhebebühnen der Einstiegsklasse perfekt. Der Kunde war mit unserer Empfehlung sehr zufrieden und besprach per Videokonferenz weitere Produktdetails, After-Sales-Abläufe und das Kooperationsmodell.

3. Persönlicher Besuch + Remote-Meeting: Vertrauen aufbauen und den Deal schnell abschließen

Nach dem ersten Gespräch zeigte der Kunde großes Interesse daran, Markenvertreter zu werden. Um die Zusammenarbeit weiter zu fördern, organisierten wir eine Videokonferenz zur Demonstration der Gerätenutzung und des Kundendienstes. Wir lieferten außerdem detaillierte Antworten zu Vertriebsrichtlinien, Ersatzteilversorgung und Schulungsangeboten.

Darüber hinaus hatten sich der Kunde und unsere Vertreter zuvor auf einer südamerikanischen Messe persönlich getroffen, um Geschäftspläne zu besprechen, was das gegenseitige Vertrauen erheblich stärkte.

Dank dieser umfassenden ersten Kommunikation und des Vertrauens traf der Kunde schnell eine Entscheidung, bestätigte seine Bestellung am 3. April und unterzeichnete noch am selben Tag die Pro-forma-Rechnung (PI). Wir erstellten ein offizielles Angebot und begannen am 11. April mit der Lagerhaltung. Die Zahlung erfolgte per T/T-Überweisung, die Lieferung erfolgte CIF Callao mit Abfahrtshafen Qingdao.

4.After-Sales-Garantie und Vertriebsunterstützung: Den Weg für eine langfristige Zusammenarbeit ebnen

Neben der Produktqualität und den Preisvorteilen war unser umfassendes Kundendienst- und Vertriebsunterstützungssystem ein entscheidender Faktor für die Entscheidung des Kunden für SWLLIFT.

Wir bieten Distributoren Folgendes:

Technischer Support: Produkthandbücher, Anleitungen zur Fehlerbehebung und Werbematerialien in spanischer Sprache

Fernanleitung: Video-Tutorials, Benutzerdemonstrationen, Installations- und Wartungsanleitungen

Schnelles Zubehör: Spezieller Bestand an Schlüsselteilen, um eine zeitnahe Reaktion zu gewährleisten

Unterstützung bei der Markenautorisierung: Unterstützung von Händlern bei der Beantragung der lokalen Produktregistrierung und Marktzulassung

Marktschutz: Regionale Vertriebsrechte rational aufteilen, um ungesunden Wettbewerb zwischen Marken zu verhindern

Der Kunde zeigte sich sehr dankbar für diese Unterstützung und plant, in den nächsten 12 Monaten – vorbehaltlich positiver Testverkäufe – weitere Scherenarbeitsbühnenmodelle und Mastarbeitsbühnen auf den Markt zu bringen, um die Marktpräsenz der Marke SWLLIFT in Peru schrittweise zu etablieren.

5. Lieferhafen: Hafen von Callao, Perus größtes Containerterminal

Der Lieferhafen für diese Bestellung ist der Hafen von Callao in Peru, einer der geschäftigsten Containerhäfen an der Westküste Südamerikas. Seine strategische Lage in unmittelbarer Nähe zur Innenstadt von Lima erleichtert Vertrieb, Transport und Kundendienst.

SWLLIFT verfügt über ein erfahrenes Exportteam in Qingdao, das sicherstellt, dass die Scherenhebebühnen professionell verstärkt werden, die Containerbeladung den Vorschriften entspricht und die Dokumentation vollständig und klar ist. Dadurch werden die Zollabfertigungsrisiken für die Kunden deutlich reduziert und ihre erste Erfahrung verbessert.

6. Bewertung des Kooperationspotenzials: Vertriebspartner mit hohem Potenzial, der eine langfristige Unterstützung verdient

Bei diesem peruanischen Kunden handelt es sich um einen Erstkäufer, doch aufgrund seines beruflichen Hintergrunds, seines Marktverständnisses, seiner hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten und seines langfristigen Engagements für die Geschäftsentwicklung schätzen wir sein Potenzial für eine zukünftige Zusammenarbeit hoch ein.

Der Kunde hat deutlich seinen Wunsch geäußert, schrittweise zum regionalen Vertriebshändler von SWLLIFT in Peru zu werden und unsere Marke durch lokalen Service und Kanalentwicklung bei mehr Bauunternehmen, Logistikparks und Industriekunden bekannt zu machen.

SWLLIFT expandiert weiter auf dem südamerikanischen Markt und sucht weitere Partner.

SWLLIFT hat es sich zur Aufgabe gemacht, Kunden weltweit hochwertige, kostengünstige Hubarbeitsbühnen und Komplettlösungen anzubieten. Die erfolgreiche Partnerschaft mit dem peruanischen Kunden ist ein wichtiger Bestandteil unserer südamerikanischen Marktstrategie und unterstreicht unser Engagement und unsere Unterstützung für unsere Vertriebspartner.

Wir heißen Partner aus südamerikanischen Ländern (wie Chile, Peru, Kolumbien, Ecuador, Argentinien usw.) willkommen, sich SWLLIFT anzuschließen und gemeinsam sichere und effiziente Scherenhebebühnen zu fördern, den Blue-Ocean-Markt zu erobern und gemeinsam eine wertvolle Zukunft zu schaffen!